康辉地板浙江宁波代理商畅谈经验分享

　　地板市场竞争激烈，经销商的成功，除了企业的扶持帮助，也需要经销商有把控市场、分析市场、应对市场的能力。

康辉地板浙江宁波代理商畅谈经验分享

      主动出击 把握要点

　　房价下跌对于店面的销售肯定是有一定的影响的，毕竟我们是楼市的下游产业嘛，但是影响不大，毕竟刚需还是存在的。现在我们的重点在于，让刚需的消费者来选择我们，要做到这一点，就必须把服务做好，把专业的态度拿出来，客户不来店面里，我们就去客户面前，换一种方式让客户看到我们的产品。我们会有一定推广，但是不会盲目做广告，毕竟，我们的成本提升，就以为着消费者拿到的价格要有一定的提升，用最优质的产品，最贴心的服务，最专业的态度，去感动客户。

　　了解市场 全面发展

　　现在我们不仅仅在地板这个范围里了。地板是我们的老本行，我们肯定要做好，但是如果我们能给消费者提供更多的东西，消费者自然有更大的可能来选择你。现在我们宁波北仑店是一个整体家居的店面，我们有地板、木门、木饰面和地暖，整合营销，让消费者逛一家，能完成好几项购买任务。我们康辉的木门和木饰面产品对质量要求的起点很高，如果消费者真的有兴趣，可以去我们木门生产基地看看，那个环境，我进去的第一时间就决定了，一定要把木门销售也做起来。地暖就更不用说了，公司跟韩国那边最优秀的公司合资办厂，产品全部韩国原装进口，在韩国用了十多年的成熟产品，很适合我们这样的地板经销商啊。这么多优势产品现在都整合在我这个店里，我还愁市场开拓吗?

　　维持老顾客 发展新客源

　　现在守店生意难做，我都是出去跑生意的，每个礼拜顶多有一天在店里。但是店门天天开着，老婆和店员守着，就是为了那些已经买了我产品的客户，要是他们有个什么问题，一定要能找到人。结果现在，店里接到的生意一大半是老客户介绍的，他们也就是看准了，买康辉，他们放心。