鼎基德国印象地板陕西宝鸡代理商龚军分享成功路

　　鼎基德国印象品牌持有人是德国鼎基国际集团有限公司，致力于设计、生产符合欧洲技术标准的高品位、高品质地板，突出它的前卫性、唯一性、经典性和时尚性为准则，定位于中国中高端市场。德国鼎基国际集团有限公司把产品创新研发和营销理念创新两者紧密结合，开创木地板产业中产品新举措和营销的新理念。进入大陆市场后，德国鼎基国际集团迅速的在不同区域内，针对当地气候、经济条件、文化属性、价值观念、消费行为等不同的条件，创造推出差异化的地板产品，实施不同地区的不同营销举措。

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　　店面成功离不开团队

　　每月都会从专业产品知识销售技巧，店面礼仪，心理状态方面组织店面所有人员坐到一起探讨分享成功案例，分析业绩数据，这样促进每位员工的感情交流，及时分享近期成功经验做到团队从知识层面及凝聚力的整体提升。公司区域经理会不定期的下到店面来，从品牌发展战略层面给咱店面整体人员增添信心，从产品专业知识新品销售话术方面都会给员工培训，沟通。也会拿出一些全国经销商的成功销售案例，通过实际的销售情景更贴切更深层次的为店面员工进行深层次的剖析。使员工全方面的快速成长。

　　团队组成很重要

　　团队组成：店面导购2名，业务1名，设计师1名，安装工人1名。导购主要负责进店客户的接待，沟通，成单。业务主要负责装修公司、设计师外连，小区定点活动、大客户(项目)的跟踪。设计师主要配合店面整体销售为客户提供专业方地面装修方案。满足高端客户群体对体验服务需求。安装工人负责每位客户的产品快速精细的安装到位。四大部分，导购，业务，设计师相互配合协作，导购有时接待的大客户业务可以帮着去长期跟踪，业务拉到的客户可以让店里导购配合沟通讲解，设计师则为高端客户现场提供方案满足客户的体验需求。各司其职又相互协作，使成交几率大大增加。销售额，客单值都有所增加。

　　促销方式要突出

　　在商场里面策划及实施过文艺演出及地板走秀展示，活动签单单值比较好，一场活动做下来单值基本在20万左右。

　　专业培训要关注

　　公司每年都要举办经销商大会，全国各地经销商朋友都在一块，优秀经销商都会分享成功经验给大家，然后提出自己所在区域遇到的问题和自己的一些建议大家会坐到一块去讨论这些东西。区域经理也会就目前市场行情进行细致的分析及公司战略部署。然后公司会有专业金牌导购从产品知识：产品花色，结构，工艺各个方面去分析讲解。销售技巧方面会拉出一些成功案例和失败案例从话术，感情，道具使用各方面去剖析。然后经验丰富的安装师傅会从安装角度去详细分析产品的常见售后问题及注意事项。这样就会系统地从产品，销售，售后整个一条线完整详尽的顺一遍。这样使在把握自己店面销售方面可以从宏观到细节有个全面的把控。自身提升非常快速的。