优化经营 厚积薄发 卡尔玛地板江西南昌代理商李柄元采访侧记

　　作为一个优秀的地板经销商，想要经营好自己的店面，需要一台自己独特的经营模式，面对竞争压力越来越大的市场，时刻保持着自己的优势，获得当地消费者的认可，厚积薄发！小编今天采访了卡尔玛地板江西南昌代理商李柄元，看他是如何经营店面的吧。

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　　：李先生，在店面开业初期，您的店面在新客户的挖掘和店面推广上才刚起步，那么面对当地经营多年的同行业竞争对手，您是如何快速在当地发展自己的店面的?

　　【卡尔玛地板江西南昌代理商李炳元】：首先，我们尽可能地利用各种宣传媒介宣传推介产品，如制作店面pop，喷绘易拉宝 参加各类公益文化活动等等。其次，积极整合人脉资源，如参加企业家社团组织广交朋友，组建设计师球队通过设计师渠道推荐产品等， 第三对进店人员热情服务，耐心讲解，现场演示体验，第四通过营销人员跑市场，找客户，发资料，吸引客户进店了解体验。

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　　：由于地板市场的高速发展，不断有新的店面加入其中，对于这些新加入的竞争对手，您是如何应对，巩固自己的市场地位的?

　　【卡尔玛地板江西南昌代理商李炳元】：对于经营不同品牌的店面，我们紧紧围绕地板/采暖/保健三效合一这一品牌特色做文章，重点推广碳纤维发热地板的优势。目前，在我们南昌尚未有经营同一品牌店面的加入。

　　：作为一个地板经销商，想要让店面经营的风声水起，需要经过长期的经营获得当地消费者对店面的支持和信任，那么您是如何获得顾客的信任，打造店面口碑的?

　　【卡尔玛地板江西南昌代理商李炳元】：1.我们设身处地的为顾客着想，认真了解顾客心理，实际需求，为其答疑解惑。2.在为顾客安装地板时，先进行试铺，做到顾客满意。3.对所有顾客坚持做到热情接待，虔诚服务，价格公道，售后回访，安装无马虎。

　　：随着地板市场的发展，您对于自己的店面在后期经营管理过程中，有什么新想法和规划呢?

　　【卡尔玛地板江西南昌代理商李炳元】：1.拟策划一次家装文化研讨会，从中会传播品牌理念和企业经营理念，赢得广大客户的认同，提升品牌知名度。2.在下面的市场构建分销渠道。3.打造一支更强大的营销团队。