砥砺前行蓄势待发 国林地板浙江绍兴经销商采访侧记

　　随着公立新年的开始，地板经销商们也在回首2014年的成功和收获的喜悦，展望2015年的新机遇和挑战，地板市场的竞争仍然存在，怎么能够在当地地板市场上稳占一席之地，还需要地板经销商步步为营。小编特采访到国林地板浙江绍兴经销商李宏勇，让他给大家分享一下自己开店的一些经验。

国林地板浙江绍兴经销商李宏勇

　　：李先生，您好!一年之中，人才对于店面经营管理来说是至关重要的，在新的一年里，您在团队管理方面，有何人才策略呢?

　　【国林地板浙江绍兴经销商李宏勇】：的确，无论企业在什么发展阶段，人才管理都是至关重要的，没有人才企业难以发展。现在地板市场竞争日趋激烈，就更应该关注人才的管理，让优秀人才为企业创造业绩。好钢要用在刀刃上，人才也需用对地方，一个团队的管理人才的合理分配很重要，只有个人的价值得到充分展现，团队的力量才会更加壮大。另外，要考虑团队的稳定性，在地板行业人才流失严重的现状下，如何留住人才呢?公司尊崇人性化管理，一方面提升其工资和福利待遇，让其在物质上得到应有的满足，另一方面从管理着手，为员工提供一个有人情味的、舒适的工作环境，尊重员工、关心员工，帮助其成长成才，实现自我价值，让其有团队归属感，以最终实现企业与个人的双赢。

国林地板浙江绍兴专卖店

　　：随着地板市场竞争愈加激烈，作为地板经销商，您如何将产品特色让顾客快速了解，吸引顾客眼球，将产品价值展现给消费者，您是如何引导消费者购买的呢，有些什么销售技巧呢?

　　【国林地板浙江绍兴经销商李宏勇】：在实体店购买地板，最快吸引客户眼球的是实体店空间和氛围。国林地板绍兴旗舰店，落户在绍兴规模最大、人气最旺、品牌最齐全的龙头市场正大装饰城内，550平偌大的展厅内，装潢精致高雅、时尚大气，地板分区明确、摆放错落有致，加上柔和的灯光点缀，更加让人赏心悦目，首次进入店内的消费者都会被吸引住。如何引导消费者购买?这其实是一个双方互动的过程，可以用学习、感受、行动这六个字概括。在此过程中，导购员的态度是很重要的，态度积极的导购会给客户增加购买的信心。成功的销售是在客户有需求时给予帮助，挖掘客户需求然后选择和解释产品，让客户亲自感受产品的质感，热情地向客户做演示，如拿小刀去划、拿质量检验报告给顾客看，帮助他们配色等，这样都会提高成交率。

国林地板浙江绍兴专卖店店内

　　：在这个辞旧迎新的时刻，2014年的销售情况如何?

　　【国林地板浙江绍兴经销商李宏勇】：2014年地板市场或成十年低谷，压力最大、收益最小。这一年中，家居建材零售市场再度下滑，连众人期盼的金九银十效应都明显减弱，客流量日益稀少，发展面临较大挑战。大环境如此，国林地板绍兴店也多少受到了影响。然而从总体销售情况来看，国林地板在绍兴还是很不错的，特别是满足年轻消费者的需求，简欧风地板持续热卖，真是出乎人的意料。而且国林地板一直坚持走中高端路线，产品性价比高，在市场中还是很受欢迎，这在2014年几场大团购活动中就可以看出。不管外围市场、政策环境如何变化，市场刚需始终存在，2015年也将会继续多花心思在营销上面，充分挖掘市场需求。

　　：所谓步步为营才是成功之道，随着新年的到来，您对2015的店面有些什么样的规划呢?

　　【国林地板浙江绍兴经销商李宏勇】：地板消费者愈发理性，对产品本身关注度越来越高，2015年无疑是地板企业的产品回归年，也只有好的产品才会有消费者的拥护和市场的青睐，经销商店面也是如此。国林地板绍兴旗舰店，会以客户的需求为准，提供更丰富、更环保、更具潮流趋势的地板产品，开拓产品销售新局面。店面有了好的产品，自然也需推波助澜的营销手段。在当今人人都可以是传播推广渠道的当下，“自媒体”时代已经到来。不论是微信营销，还是终端手机APP营销，都会是国林绍兴店抢占的新型营销渠道，坐在店面等客户的时代已经过去了，主动出击才会有高收获。2015年，国林地板会继续深化ISC营销模式的推广，网络+服务+顾客的营销体制也会在绍兴店得到进一步推进，产品、营销、服务三者并驾齐驱，相信2015年定会迎来突破性的发展。