贝亚克青花瓷地板聂刚：只要有对的选择 何时上路都不晚

　　随着城镇化的不断推进，地板作为品质生活的标配之一也逐渐走入更多二三线城市的家庭中，在这一股地板的城镇化浪潮中，有不少地板新人进入这个行业。贝亚克青花瓷地板湖南桃源经销商聂刚便是其中一位，他的店面是2014年5月1日开业的，让我们走进聂先生，让他来谈谈开业以来的店面经营感悟。

贝亚克青花瓷地板湖南桃源经销商聂刚（图片来源于网络）

　　【记者】：聂先生，您好，在众多的地板品牌中，您如何最终决定加盟贝亚克青花瓷地板呢?

　　【贝亚克青花瓷地板湖南桃源经销商聂刚】：在涉足地板行业之前，就开始对各个品牌有接触，在2014年2月，我了解到贝亚克·青花瓷地板，并亲自到地板之都南浔进行现场考察。当我到达贝亚克·青花瓷地板总公司时，贝亚克·青花瓷地板的工作人员热情接待了我，向我详细讲解了贝亚克·青花瓷地板的相关知识，还让我观看了青花瓷地板与普通地板的对比演示，让我真正地体会到了青花瓷地板抗刮擦、耐重和耐高温等特点。同时在当地木地板建材市场考察后，觉得贝亚克·青花瓷地板在市场上口碑很好，大有发展潜力，所以我决定选择加盟贝亚克·青花瓷地板。

　　【记者】：那个在店面的开业初期，您店面的经营情况怎么样呢?

　　【贝亚克青花瓷地板湖南桃源经销商聂刚】：刚开始做的时候，大家都非常辛苦，我作为我团队的头，不仅自己不能懈怠，而且还要不断地激励自己的战友们。订单从每个月细化到每周、每一天等等，目标细化对于业绩提升还是很有效的。我们店面从今年2014年5月1日开业，到8月份，就已销售7000多平方米。我们的产品特性非常明显，主要是青花瓷地板具有抗老、抗刮擦、耐高温的特点，来购买青花瓷地板的消费者对此都赞不绝口。除了具备如此优质的特点外，而且地板花纹也时尚美观，装修效果非常不错。

贝亚克青花瓷地板湖南桃源专卖店

　　【记者】：在开业初期，面对市场竞争的压力，您是如何打开当地市场的呢?

　　【贝亚克青花瓷地板湖南桃源经销商聂刚】：作为一个新品牌进入一个新城市，首先是要有一支能吃苦耐劳、团结一致的高素质精英团队。目前我已经成功地形成了以桃源县为核心辅以二个重点城镇专卖店以及三个重点小区店面的1+2+3销售模式，这样的销售模式能够成功地打入桃源县的地板装修市场，以城市为中心、以周边经济条件较好的乡镇开拓销售网点，拓展市场，以点带面，让贝亚克·青花瓷地板渗透到整个桃源县。

　　【记者】：在团队建设上面，您有何心得呢?

　　【贝亚克青花瓷地板湖南桃源经销商聂刚】：一个优秀的团队，主要取决于自我的凝聚力和诚信度。贝亚克·青花瓷地板企业发扬的就是团队精神，即恪守行为规范，追求企业效益的精神，在这股企业文化的带动下，我同样严格要求自己，自己跑市场接单，热情接待店里来访的顾客，很多一线销售亲力亲为，跟大家一样，一起把产品卖出去。我们的业务员每进一个小区进行业务宣传，都是坐电梯从1楼坐到顶楼，然后从顶楼挨家挨户搜取客户资料，发宣传彩页到1楼。就是这样发扬勤于奔走、敢于开口、刻苦耐劳的钉子精神，才让我们的销售业绩节节攀升。

　　【记者】：对于您今后对店面的规划，您有何想法呢?

　　【贝亚克青花瓷地板湖南桃源经销商聂刚】：对于店面的发展情况，我打算从三个方面来进行完善。首先就是店面的装修，先前只想到把产品卖出去，店面装修没考虑太多，以后把店面装修一下，来增强消费者进入店面后的体验感。其次是售后服务，严格按照贝亚克青花瓷地板7A服务，现在销售产品和做好服务同样重要，售后服务做得好，会形成更好的口碑，带来更多的客户。最后，就是增加木地板的推广渠道。我前面也说过，我们的业务员是挨家挨户搜集资料跑单，根据现在我们这边城镇化的发展，可以增加一些工程项目，这还是一块非常好的市场资源。

　　接下来的市场情况还是比较乐观的。目前，我们这边城镇化发展速度非常快，政府也在积极进行新农村建设，如果能抓住这个先机，供货量还是非常大的;其次，最近几年来，大家的消费观都慢慢发生了一些改变。之前地板装修很流行瓷砖，现在大家比较注重地板舒适度，使用木地板的消费者也越来越多了，加上现在木地板的花色也越来越多，更多的消费者开始关注木地板，喜欢木地板。对于贝亚克·青花瓷地板在桃源市场的美好未来，我们充满信心。