脚踏实地逐步寻梦 圣达地板重庆万州经销商王林经验分享

　　在这个重庆第二大城市中，圣达地板已将触角伸至消费者的视野之中，已经有更多的人了解圣达地板，爱上圣达地板。笔者本次采访到圣达地板重庆万州经销商王林，他向我们讲述了在这片小小的天空中他大大的梦想。

圣达地板重庆万州经销商王林（图片来源于网络）

　　缘结圣达 优异品质打动追梦者

　　2013年，一个偶然的机会，让正在考虑事业下一步的王林接触到了地板，山城重庆的地板市场发展已久，但前景依然可观。圣达地板，这个历史悠久的地板品牌闯入了王林的视线中，圣达地板所属的苏州怡辉圣达木业有限公司创建于1988年，毗邻木地板之都浙江南浔，现有的两大大生产基地(分别为占地五万平方米的强化生产基地、占地三万五千平方米的实木和多层生产基地)横跨江浙两省，是行业中为数不多的全系列地板品类制造商。庞大的生产实力和26年的丰富经验以及良好的用户口碑让王林为之心动和折服，让这个追梦人看到了圣达地板在重庆万州的良好市场前景。于是，他申请代理了这个优质品牌。

　　梦想，驱使追梦人开始出发。

　　脚踏实地 做一个理性的经销商

　　从投身地板行业开始，王林深知熟悉市场对于一个经销商的重要性，通过不断摸索，发现在万州，就目前而言，强化和多层实木系列销量不分伯仲，各有其优势，其中强化仿实木系列，受消费者青睐程度较高，主要因其价格和质量优势占据主导地位，其接受程度较易。正是这种对市场的透析，让王林宠辱不惊，无论市场态势，总能找到属于他自己的方法。据王林介绍，虽然现在处于地板销售淡季，但圣达万州店预计销售会比预期要好。

　　所谓淡季只是店里的客流量相对减少，但市场的需求并没有减少，所以要做到淡季不淡，尽量维持销售，还该养精蓄锐，集中精力推广品牌，打开知名度，为下半年的销售铺路，比如降低折扣，厂家直供，进店有礼等促销和团购一系列活动，让消费者感到真正的实惠。

　　展望未来 为梦想找方法　

　　身在地板行业，王林时刻都在思考，未来该如何走，如何做好店面，如何打开更广阔的市场。他认为地板产业本身就是一个不断完善的过程，经销商必须立足于市场刚需，把握未来，凸显自身优势良性发展，对于未来不断进取。同时通过不断的经验积累，王林总结了一套地板经销发展模式。

　　1、整合资源，拓宽平台。作为一个经销商，并不仅仅是卖地板这么简单，产品和消费者、市场息息相关，无论是产品传递给消费者，还是扩大市场影响，都需要更广阔的资源，需要更大的平台。只有先建好了资源系统，铺好了平台，才能为产品的推广和品牌影响提供肥沃的土壤。

　　2、发展优质下级代理商。一个地区的产品销售和品牌推广单靠一个店是做不来的，要将产品全面覆盖，就需要有全面而广阔的销售网络，用网点一一占领各个分区，才能各个击破，“一网打尽”。

　　3、建立自己的商业优化模式。如同做人需要有人生观、世界观、价值观才能指导人的为人处世，才能在世界上更好地生存一样，经销店面同样需要一套完整的理论系统支撑，这就需要建立自己的商业优化模式，需要在不断的摸索中总结经验并完善。只有拥有了反思、学习和总结的能力，拥有了系统化的战略体系，才能全面发展，应对市场竞争。

　　4、善于改善和重新思考。人在成长的过程中，会不断地犯错误。代理品牌同样如此，由于市场的瞬息万变，自身的知识和经验的局限，都会影响产品的推广。但人也是最神奇的动物，他懂得思考，懂得改变。在店面的发展过程中，最需要的就是善于改善和重新思考的能力，只有这样才能在一切归零，将以前的想法推翻的前提下发现不一样的线索，产生新的灵感，发现新的世界。

　　5、转变意识观念主动出击。当改变了思想，需要的就是行动力和执行力了，在激烈竞争的市场中，处于被动的应战方是很危险的，只能永远跟随大流，稍微跟不上就会被淘汰。而要获得主动权，就要嗅出先机，主动出击，引领潮流，这样才能让消费者对产品和品牌印象深刻，获得市场占有率。

　　山城重庆，美丽万州。无论是否为“万商云集”，圣达地板经销商王林已在这片天空下开拓出属于自己的领域，并在未来，还会有更加广阔的前景。圣达地板总部期待着，王林也在期待着。