【福湘人】邵商多才干经营秘诀不计其数

2018-10-20 11:07 责任编辑：刘小雪

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福湘有众多优秀的经销商伙伴，他们对福湘有着强烈且深厚的企业认同感和归属感，他们始终不渝的紧跟福湘前进的脚步，他们是福湘环保卫士形象扬名四海的最佳践行者！

古有徽、晋两地之商闻名中华，随着时代变迁发展，改革开放后，“邵商”迅速崛起成为湘商的一支劲旅，与温商齐名，闻名海内外，今天介绍的两位福湘经销商陈小华、刘可德就是精通商道，重义气讲诚信的邵商代表。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

陈小华武冈福湘专卖店负责人

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

刘可德邵阳福湘专卖店负责人

商界之传奇 业界之典范

陈小华

最开始的时候，陈总属于福湘二级经销商，但因为对福湘有着高度的认可，所以店内一直经营有福湘直供的白乳胶产品一直与当时任福湘白乳胶销售负责人的曾志远先生（现福湘木业销售副总兼湖南区总监）交往甚好，也因此与福湘结下了不解之缘。

随着专卖店的生意越来越红火，陈总也从二级经销商转变为福湘木业武冈地区一级经销商。

商业传奇的诞生

不久，陈总就斥资购入拥有上千平方的卖场，打造福湘武冈运营中心，依托福湘的平台力量，建立起以福湘板材、木门、石膏板、油漆、五金、成品家居等产品为主，综合销售卫浴、陶瓷地砖、灯饰等产品的家居建材产品卖场，也是打造武冈第一家一站式家居建材商城，自此陈总的生意越做越大，成为武冈商界的传奇人物，福湘之名也传遍武冈大地。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

武冈福湘专卖店展示

门店经营的致胜法宝

活动推广：2012年，家居建材活动推广方式还相对单一的时候，陈总就开始组建武冈建材家居联盟，联合区域内各类建材经销商，利用产品种类丰富、物美价廉的优势，举行大型的建材家居购物活动。通过极高的优惠力度和热闹的活动氛围，刺激消费者情绪提高其购买欲望。

此类大型活动每年举办频率不低于5次，并且每月小型活动不断，利用高频次的活动进行品牌宣传和市场推广，充分挖掘潜在客户。

专业团队：此外，陈总也是福湘经销商中最早提出打造门店团队概念的人。他认为随着门店规模的扩大，夫妻店人员不足精力有限，能提供的购物体验不再能满足日益挑剔的消费者，一家专业的品牌产品专卖店，不仅需要有专业的店面形象，还需要具备一支导购、设计、安装、售后等职能人员俱全的团队，才能更好的服务消费者，从而获得不断的客源。

产品及配套服务：在产品销售和配套服务上，陈总也是紧跟市场动向和福湘号召。陈总成为福湘湖南省内最早一批购入封边机、切割机、排钻等成品家具加工机械的经销商，为消费者提供更优质全面的配套服务。并在2016年接触福湘成品家具产品，成效显著，至今一个月内所接到的订单量可高达数十单。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

陈总店内的成品家居产品展示

经销商之典范

经营福湘11年，陈总在经营模式的创新方面一直处于领先地位。福湘也多次组织经销商队伍参观武冈福湘运营中心，学习陈总先进的经营模式与团队管理理念。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

图为2015年福湘年中湖南经销商大会在福湘武冈运营中心举行

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

陈总及其团队、福湘领导团队合影

精攻渠道 打造木工之家

刘可德

板材对于一般消费者而言，只会在有装修需求的时候接触到，他们对于板材了解甚少，多半会通过木工师傅了解并选择板材。因此，木工群体在经销商板材销售中的重要性不言而喻。