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情暖联丰之“地板老将”从业记(上)

2019-01-14 10:19 责任编辑: 李娟

投资金额:10万-30万

门店数量:1000-3000家

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忆往昔峥嵘岁月,看今朝市场现状,谋未来发展出路

王宇航、万为民、周忠、杨得利……

这是大千世界之中一串平凡的名字。

但在地板的世界里,他们是从业多年的“老将”,见证了地板终端市场的风云变幻,同行业一起共生共长;

在联丰的世界里,他们是家人、是战友,彼此陪伴、相辅相成、一起奋进……

他们专业,他们专注,他们努力,他们勇敢,他们用“平凡的力量”,创造出了不平凡。

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_1

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

加  盟  初  衷

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_2

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

我从1998年就开始做联丰地板,当时在国内做进口实木地板的企业,主要分布在广东,基本上没有几家。选择联丰,一是因为它是中国最早做实木地板的品牌,实力强;二是它做实木地板非常专业、专注。

感  恩  联  丰

一是服务体系到位,二是创新能力强大。现在,跟联丰同在一条船上,大家共进退。在行业洗牌的环境里,我们非常有信心和把握,希望联丰品牌越做越好,联丰四川分公司越做越好。

门 店 核 心 竞 争 力

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_3

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

市场口碑。现在,四川成都已经被很多业内人认为是全中国最难做地板的市场。因为四川资源丰富,汇集了很多地板厂家。比如,在成都富森美家居建材商场,一个楼层就有70多家卖地板的经销商,竞争压力非常大。我们联丰在四川有了二十年的品牌积累,这离不开好的市场口碑。 

经  商  之  道

诚信。只要你讲诚信,不欺骗消费者,说到做到,生意自然就容易做,当然,现在地板市场竞争越来越大,除了诚信之外,服务和活动营销也很重要。现在的消费者,非常在意卖家的服务态度,你服务到位,就比较容易获得好口碑。

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_4

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

在精装房市场快速发展的环境下,现在地板市场越来越不好做。未来,光靠零售显然不现实,必须要开始走全渠道拓展这条路。早在几年前,我们就在公司总部的支持下,率先大力开发渠道,特别是装饰公司这一块,我们已经和成都一些影响力比较大的装饰公司展开全面合作,经过几年的努力,可以说,在这方面我们已经取得了非常大的突破和业绩。现在我们零售渠道占比约20%,家装公司渠道占比约50%,工程渠道占比已接近30%,未来,这几大渠道之间的占比关系会进一步优化。

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_5

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

加  盟  初  衷

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_6

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

加盟联丰,在现在看来是兼具感性和理性的正确选择。第一次接触联丰这个品牌,是在一次大型展会上,无论是产品花色还是团队服务都非常到位,让人感觉特别舒服,特别满意。和其他品牌相对比,不管是品牌影响力、生产规模和实力,联丰都更具优势。

感  恩  联  丰

始终全心全意做好产品,确保了产品“品类齐全、优质价美”,让我们经销商没有任何后顾之忧,加盟联丰二十年以来,基本没发生质量问题。感谢联丰成就了我的事业。未来风雨同舟,共创辉煌。祝福联丰越办越兴旺!

门 店 核 心 竞 争 力

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_7

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

首先是品牌优势,始创于1985年的联丰是地板行业最具品牌荣耀的企业,这也是备受众多业主青睐的保证。其次是产品优势,消费者想要的产品品类,基本都能满足。现在,联丰还推出了木门、木饰面、衣柜、酒窖、楼梯,产品线更加丰富。

经  商  之  道

做好服务最关键。之前我们遇到过一位别墅装修的客户,由于当时市场上的地板品牌比较多,这位客户一直犹豫不决,不知道选择哪一品牌。后来得知这位客户要求很高,一是需要五、六个地板品种;二是对款式要求也比较高,想直接与厂家沟通,实现个性化定制;三是在产品交期上,希望速度更快一些。在了解客户最基本需求后,我们安排专业服务人员对其全程一对一跟进和沟通,最终获得了这位客户的高度认可和好评。

情暖联丰之“地板老将”从业记(上)_8

(图片来源:联丰地板公众号,侵删)

这两年,生意确实越来越难,不是一家两家,也不是地板行业,而是所有行业存在的共有现象。在愈困难的环境下,我们更要利用好品牌优势、产品优势,利用联丰的全品类产品线,同异业品牌进行深度合作,抱团取暖,同时,通过人脉资源加大工程方面的拓展力度。

(文章来源:联丰地板公众号,侵删)

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