今年已经有四个月时间在不知不觉中慢慢流逝了，对于商人来说，时间可以带来收获，也可以带来失望和亏损。虽然实打实地说，今年家装行业的市场整体呈现下滑趋势，但总会有一些人会走在大家的前面，作为一座灯塔，为同行人带来一些光亮。更何况在贵州这样一个潜力依然存在的市场呢。

(图片来源：Newel新象地板公众号，侵删)

新象商学院的移动培训团达到贵州已经四天，在过程中，我们见到了很多新朋友，也熟悉了很多老朋友。我们将会对此行之中深有感触的家人进行专访，希望他们能够成为我们整个贵州市场的灯塔，也希望在新象的道路上，我们能始终一路同行，风雨同担。

毕节徐哥

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徐哥是一个务实的人，虽然接触时间不长，但凡是谈的，皆是干货。我们和徐哥的茶谈会放在了行程的第二天，虽然是以培训为主的行程拜访，但和徐哥接触的时间里，真的让我们受益匪浅。

如果说经商这件事每个人都有着自己的流派，那徐哥的流派无疑是豪放而实干的。作为当地联盟的负责人，他不仅是新象专卖店生意的一把好手，更是建材市场中人尽皆知的头号交椅。我们和他的沟通也是从联盟活动开始，从品牌意识开始。品牌意识是一个听起来很虚的词，但对销售的影响极其重要。毕节新店前几天也刚重装新开了，对于徐哥来说重装旧店并不是图个好看这么简单。有些时候，要想把生意做漂亮了，门头的漂亮也是必不可少的。店铺重装也好，联盟活动的组织也好，都是为了最后能转化为销量。徐哥对于生意上的每一步计划都是以结果为导向运筹的，颇有豪侠大将的风范。

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“我不会和公司整天算一些没用的小账，我该做的，就一定会做到，说做出多少销量，就是多少！但是该我要的，也要及时给到。我就喜欢直来直往的事情，如果一件事情摆不到桌面上来谈，那就不谈了。”在今年商家扶持和补贴政策上，我们和徐哥进行了深入的沟通，在整体思路上是一拍即合的。以往我们的奖励和补贴过于雨露均沾，实际上大商家并没有得到足够的支持，而成绩一直在末位又没有动力的商家，却也没有足够的动力并且占用着不痛不痒的补贴。今年，我们将把百分之七十的资源全部集中在愿意和我们一起拼搏的家人手里，让走得快的人，先好起来。让走得慢的，也给予足够的动力，快步跟上队伍的脚步。

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徐哥无论是在联盟活动的组织上，还是在店面管理上，都是一个比较强势的人。但这种强势却能够让人信服。因为他对别人的高要求和高标准，都是为了让彼此的发展更好，也是一种真正能做事的人的心态。这种强势根植于自身的强大和磨练。这种精神也来自先奉献，后要求的精神。

再牛逼的背后，都是苦逼的坚持。徐哥当过兵，也卖过啤酒。当年在酒厂上班的时候，刚退伍的他被公司差别对待，一些才毕业的大学生被分配到空调办公室里办公，手里还占有着最好的市场。而徐哥为了争一口气，别人9点钟上班，他6点半就起床，亲自给每家小卖部送货。别人在空调办公室里用电脑处理订单只花一个小时，他就用笔亲自一笔一笔处理，常常要付出四倍的努力。但一个月以后，徐哥第一个月上班就提高了百分之70销量的业绩就把整个公司业务员的脸都打了。

很多年以后，当徐哥再忆往事时，依然会热血沸腾，激情澎湃。有时，平淡的人生总需要一些热血，还需要给自己一次突破。到最后的结果，要么打了自己的脸，要么就会把曾经质疑自己的人脸给打了。我们当然希望是后者。

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当我们在和徐哥及毕节店员培训的时候，他们对新式的培训方式是非常认同的。不仅认同，并且还提出这种培训应该作为一种常态存在。在单店和联盟活动上，徐哥的能力无疑是能够给我们和其它毕节周边商家进行一些建议和分享的。而在产品和数据分析上，公司能够以更客观的方式对店铺的运营进行建议和指导，以调整店铺陈列和产品结构等经营操作。这种培训组和商家直接的良性互动，其实就是伙伴之间手拉手共同做好新象事业最好的例子。徐哥在招商的事情上也有一些想法，也和商学院的小组进行了一些沟通。新象新的营销团队但凡对家人们承诺的事情，都是上了心的，该兑现的内容，会及时兑现。这句话适用于所有新象经销商家人，凡是能够诚心一些做事业的，我们会报以同样的诚意和支持。走得慢的商家，就需要及时调整，跟上队伍步伐。只有这样，我们的队伍才会越发壮大，越发战无不胜。

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和徐哥的交流使我们受益匪浅，同样也使我们信心大增。强大的人总会散发光和热，让周围的人也受到鼓舞。我们希望徐哥永远作为毕业的新象豪杰和新象事业一起走下去，也希望这样的精神能够传达到每一个新象人的心里，成为我们的指路明灯。

愿所有新象家人永远同行,在这里也预祝各位家人五月能够一个好的业绩！

新象与你们同在.

(文章来源：Newel新象地板公众号，侵删)