2020突然爆发的疫情造成了长达3个月的消费空窗期，经营不易，但方圆地板舟山魏忠良先生凭借着“21年客户储备”，连续多年保持稳定的总销售额。本期一起来聆听魏总的经营之道。

-人物创业故事-

好机遇，也要做对选择

25年前，魏总就开始涉足家居建材业，木工出身的他在舟山经营着板材、五金门市部。没几年市场出现了更为便利的免漆地板，他提到，当时南浔包括方圆地板在内也就七八家地板厂，如今好几个品牌都已经在市场销声匿迹了，而方圆依旧在持续发展。

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代理品牌他最为看重的就是产品品质，他不厌其烦的一家家走访参观，看生产车间，看坯料仓库，并从成品仓库中随机开箱查看地板的品质……经过多番的体验与查验环节后，才最终选定了方圆地板。魏总的幸运起始于抓住了地板开市的好时机，延续自严谨的择选标准!

老客户在手，销路不愁

魏总在舟山经营方圆已有21年历史，从最初的1个地板门店增至3个，再到如今拥有千平独立的方圆品牌展馆，发展势头一路高涨。2018年之后，地板市场进入存量竞争，终端出现较为明显的业绩下滑，但魏总所经营的门店依旧平稳，这都得益于多年来积累的客户储备。

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从单一的零售渠道，到设计师、精装房等复合型渠道模式，是每一个终端门店必经的转型之路。魏总的方圆品牌馆专注于精装房市场，因为舟山较早推行精装房政策，精装楼盘高达80%以上。于是，他率领团队将服务战线不断前移，拉长整个服务周期，将每一个样板间作为最有说服力的方圆广告。

当客户走入样板间，体验整体的装饰效果时也会询问导购人员各类材料所用的品牌，经万人真实踩踏的方圆地板收获了一致好评，成单妥妥的。通过精装楼盘转介绍而来的客户，在方圆品牌展馆往往会选择一站式采购齐全，客单值就相应提升。

魏总的成功说明渠道不在于多，精耕适合于自己的渠道，市场再难也不怕!

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