几年前，地板行业一批重量级品牌代理商纷纷沦陷，而卢清良却经营着肯帝亚地板在佳飞异军突起，演绎了一个地板经销商的传奇故事。卢清良当初为何对帝亚地板情有独钟，他又有着怎样的经营智慧?

-人物创富故事-

【加盟背景】

肯帝亚地板佳飞工厂店经销商卢清良，已经在地板行业摸爬滚打10余年，眼光敏锐的他发现地板消费者的主流人群逐渐变成80、90后，地板行业正在酝酿着一次大的洗牌，正是有了这样的判断，在考察了众多地板品牌后，卢清良选择了肯帝亚地板。

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1.选择肯帝亚地板加盟

如果说中国地板行业还有传奇的话，那么这个传奇的缔造者非肯帝亚莫属。在短短的几年内，肯帝亚成为中国地板业一匹黑马，位列行业最优秀品牌之列，2013年，卢清良果断地放弃了原来代理的地板品牌，对店面进行了全方位的提档升级，从此开始书写着肯帝亚地板经销商的人生传奇。

2.实现业绩跨越式增长

经过卢清良的成功运作，肯帝亚地板佳飞工厂店连续三年实现了销售额的跨越式增长：2013年销售总额50万元，2014年销售总额80万元，2015年销售总额120多万元。成为业界瞩目的焦点。

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【经营秘笈】

1.适当投广告 扎实做服务

卢清良认为，品牌建设应该注重借力，借好厂家和总代理商的力，同时又要结合当地市场因地制宜地做好品牌建设的落地工作。肯帝亚地板佳飞工厂店能在三年时间内快速成长，与坚持不懈地进行品牌建设是分不开的。

品牌建设除了广告投入之外，最重要的是经销商要扎扎实实地做好服务，用优质的服务感动顾客，塑造品牌的美誉度，口碑营销的效果往往更加直接。用心尊重品牌，用心尊重顾客，用心开拓市场，随着时间的沉淀，品牌的影响力自然而成。

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2. 必须走出去，主动找顾客

近两年行业大环境不景气，卢清良建议地板行业的代理商或者经销商，要改变过去等顾客上门的经营模式，必须走出去，主动寻找顾客。要舍得投入宣传推广，比如户外广告、电梯广告等，毕竟有舍才有得;要真正走出去扩展渠道，甚至深入新建小区进行推广，要有拼命三郎的精神;要真正为消费者做好服务，不比价格比质量、比售后、比服务。

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