地板行业作为建材行业的一个重要分支在国内发展已有30余年的历史，是一个发展相对成熟的传统行业，由于行业准入门槛底与及技术含量不高，在经济高速发展时期催生了大批的地板企业。也出现了一批批优秀地板经销商。本期我们一起来听四川经销商庞启芳的成功秘笈。

-人物创富故事-

对于四川经销商庞启芳而言，之所以能够一眼相中三杉地板，是因为她到三杉地板工厂实地考察，亲身体验。她看到了三杉地板的产品花色很丰富，更为重要的是公司在产品质量和服务方面有着极其严苛的标准，能够给与经销商极大的售后保障。

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2014年并不是进入地板行业的最佳时机，当时的市场环境令很多经销商举步维艰。庞启芳也考虑到了现实的困境，在选择地板品牌时采用了“降压”的方式，恰巧三杉地板正是这样一个与经销商共进退的品牌。

三杉地板的所有产品都有做库存，采用订单式发货大大减轻了地板经销商的压力。三杉还为经销商提供竞争力强的产品，通过各种帮扶政策协助专卖店走上正轨。庞启芳永远也忘不了三杉地板对自己的扶持，她感叹道：“在市场不明朗的情况下，跟着一个为经销商考虑的品牌走，是十分明智的!”

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多年的经营，庞启芳始终秉持着产品质量为生存之本、口碑服务为升值之力，做到诚信经营、童叟无欺。

“不促不销”的尴尬境地，让多数经销商很“难过”，相比单店活动，庞启芳更乐意做品牌联盟，不仅能为消费者提供一站式的服务，更能够促进终端互动。在她专卖店开业时就参与了市场的联盟活动，成为当场活动签单量最高的品牌。凭借十余年的建材从业经验，庞启芳与她的团队深知消费者的心理，深谙品质与服务的重要性，顺利打第一场胜仗!

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成功离不开地板品牌本身的知名度、产品过硬的质量，以及厂家对活动的大力支持，关于支持庞启芳谈到了一点就是厂家对经销商经营技能的培训，帮助终端打造团队。当然也离不开有效的营销渠道，互联网时代，每个人都是一个自媒体，他们正是通过这一途径，让目标顾客及更多的人了解到了这个活动的信息。

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