从分销商到代理商——我的企业的可持续发展

    参加完省内地板经销商交流会之后回到自己的市级代理公司，我内心的沉重陡然增加了几分，跟其他人比自己的公司规模跟发展形态显然问题重重，尽管在地板圈里，我在当地也算得上是小诸侯了，但是明天企业的出路在哪里？一直让我困惑不堪。正是这次走出去，让我再度审视自己的企业和企业的合作伙伴。

    事实上我一直以来的从商道路还算顺畅，地板行业兴起各大品牌开始流行的时候我便看准了他的发展前景，开始做起了各大品牌的分销商，几个大品牌都在我的店面商品之列，高中低档地板都有，而且只要我代理的那些品牌推出新产品我便会第一时间联系总部给我最新货源，借此保持店面的持续更新和充足货源并满足各阶层的消费者的需求，而我的全身心投入市场运作也换来了企业的蓬勃发展，几年后基本上占据了市内地板销量的50%，但问题也由之而来，我国一直以来的传统就是喜欢全方位网罗，只要能做的就都做，没有自己的重点，而我也犯了同样的错误，没有自己企业的主打产品，杂乱无章，尤其在近几年网络营销逐渐盛行的市场，我的落后更为明显，也导致了企业机制紊乱且停滞不前。

    至此我才开始考虑做单一品牌的地板代理商并借助网络来拥有一个完全属于自己的主打品牌，对于每个地板品牌这么多年下来的了解积累，我对实木地板、复合地板、强化地板各类的领头品牌已有详细的定位，可正因为这样对于具体选哪个品牌我却犯了难，询问同行业好友他们给的答案竟也是模棱两可，最后我还是借助于中华地板网，以前也了解过，毕竟做了这么久的地板商，对于行业内领头的相关信息还是有所了解，而他们的招商大会我也曾咨询过只是因为当时自己没有代理的打算而不了了之，基本上我想查相关信息的时候也是进的中华地板网，他们囊括的代理品牌也很齐全完全能满足各代理商的需求，申请第五期招商大会后跟他们的客服人员及各大商家了解商议了好几天，他们针对我的实际情况给了我多方面的建议，包括如何选品牌，选好之后怎么跟品牌协商，还有店面方面的知识，并且给我列举了一系列反响不错的品牌，感谢之余我听从了他们的建议选择了我之前经营的品牌中的一种，一是那个品牌发展的还不错，二是自己对品牌很熟悉而且跟各渠道的人员都有点交情了，到现在我的品牌店面在市场也有了不错的反响。而我也可以继续做我当地地板市场的老诸侯。

    回头细想还是我之前的行业经营铺垫和中华地板网招商大会就成就了我现在企业的可持续发展！现在他们的招商大会都开展到第十一期了，我也一直在关注，想做地板代理或者想找代理商的都可以去参加试试，毕竟是地板网络行业第一，活动有保障对自己也会有很大的帮助！