成交占三成，湖南地板经销机遇空前

　　在21期招商大会上，成功代理的湖南地区商家占有三成，湖南房地产市场发展继续保持火爆势头，房地产市场的发展带动了建筑装饰材料的巨大市场需求。在2010年6月上下举办的各类建材交易会，可见随着全省城市建设发展思想观念，和方式的逐步转变，这种发展势头迅速向乡、镇市场深入。

　　现在湖南地板行业的品牌非常多，其中也不乏优秀品牌，长沙地板经销商恨不能在家门口就找到合适的地板厂家，湖南更加多元化的市场，吸引着越来越多的国际国内地板品牌纷纷启动湖南的地板市场。

　　将居家文化贯穿于整个销售过程中

　　虽然受调控影响，湖南楼市步入良性发展轨道，但经销商仍应理性结合当地的市场环境，与消费者的需求，从挖掘居家需求中挖掘地板需求。

　　长沙人的居家思想中，风格与舒适兼备永远是消费主流，品牌内涵大的产品更能打动一直持观望态度的消费者。将文化与地板产品揉合在一起是未来地板行业发展的趋势，尤其在强调“格调”、“品位”和“舒适”的湖南家居市场。

　　较之一线城市的居家消费观念，湖南人文氛围更浓厚，仿古地板、艺术地板、创意地板、DIY地板市场空间巨大，高端的文化定位和敏锐的时尚触角已深入湖南地板行业。

　　在挑品牌时，产品呈现出的诸如暇逸，精致，积极，绿色等感性元素，是需要商家帮助向终端进行诠释的，向众多高品位家庭传输一种生活主义。

　　处于发展阶段的经销商须开始重管理

　　成功代理的湖南商家包括长沙曾先生，张家界郑先生和常德市礼县的郑先生，都拥有60-100平米的店面，且都希望厂家品种齐全，产品比较丰富，中档品牌为佳。经销商认为，面对湖南地区消费的高度多元化，丰富的产品线有利于扩大客户群，维持销售的平稳与上升。

　　同样，如果从成本开支和前期投入来看，经销商建议选择二类品牌就可以了，操作方式简单。尤其对于处在发展阶段的经销商，各项业务管理和日常运营能够依照厂方要求正常开展，而贸然跨阶段发展，其风险是比较高的。对于已有的店面和运营经验，须从展厅管理、营销管理、售后管理等环节实现高效率运作，降低总体成本，增强盈利能力。

　　在营销管理方面，现场展会对企业展示企业品牌形象，与经销商的同台交流、洽谈合作毕竟有限。满足不了强大市场驱动下，网络招商大会助企业充分展示和推荐技术、产品，最大程度满足厂家与经销商的双向选择和交流需求。