有备无患 上海代理兼选高中低档品牌

　　对于上海地区经销商赵先生来说，选择代理中低价位地板品牌意味着又一个销售春季的到来。中华地板网21期“招商大会”上，上海经销商一反实木地板代理的传统，转而成功选择代理了中低档品牌。

　　地板种类的选择在很大程度上取决于经销商。经销商的目的很简单，要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好，他会选择经营符合他目标的地板，经销商永远不愿意做赔本的买卖。

　　经销商借最齐全的产品品类赚钱

　　地板行业行情日趋明朗，市场欢迎最齐全的产品品类：从实木到强化再到多层实木，多种系列营销，最系统的价格体系：齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间，能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。

　　在经济景气或不景气的情况下，产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。2009年，中档价位的强化地板产品最受消费者欢迎；2010年，中高档产品仰头；步入2011年，高、中、低档地板品牌成为商家“兼容并包”的选择。

　　业内人士戏言，地板生产企业现在需要实木、实木复合、强化木地板都有，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是，走高端路线的强化地板产品，其市场份额不如实木地板。

　　上海地板行情稳定 新年伊始价格普涨

　　当然，商家选择中低价位地板品牌，更有益于追求成本控制和低风险，而协会专家提醒，不能低于70元/平米，否则低质量、低环保的低价位的地板产品几乎没有多少市场。

　　另一方面，选择代理中低价位地板品牌的商家须注意，“低价”须是与市场密切配合的，短时间为达到“扩大影响力，吸引眼球”目的的营销方式越来越被业届摒弃，商家只有了解市场，了解消费者的心理，并掌握竞争对手的状态，才能将达到销售目的。正所谓“集百家之长为我所用，这样才不至于落伍；勤思考，常总结方可人无我有”。

　　经销商意识到，上海地板行业伴随中国制造业或多或少地，仍未完全脱离“冬”意。上海本地的地板企业更注重通过培养人才，加强科技创新等“精品战略”领先全国地板市场，以此打破资源、劳动力局限。

　　据媒体报道，2011年刚至，上海部分大型建材市场地板的价格已呈现上涨趋势，涨价幅度5％—10％。有业内人士分析认为，地板涨价幅度因刚性需求对消费者影响不大；另外，地板伴随建材下乡无疑拉动了农村消费市场，同样期待高质低价地板惠顾农民。根据目前的实际，农民重建新房是否需要铺设地板，大概能接受多少价位的地板，地板商家是否能推出真正惠顾农民的质优价美的地板，这都有待进一步的观察。

　　渠道下沉 网络推广向网络销售迈进

　　有专家分析，目前地板经销商的生存状况，由于一线城市租金贵，“同一品牌同一地区八个店”，一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈，二、三线情况还不够明朗的形势，借助网络推广地板品牌可有效解决渠道开拓难问题，中华地板网欲借“招商大会”最大程度地为厂商扩大交流空间。

　　首先，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够，体验店并不一定设在大型家居建材市场，只要交通方便的位置就行，利用线上、线下相结合的优势，站稳一级市场基本不成问题。

　　其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决。中华地板网“招商大会”经过几年努力，已开展至25期，企业借助“招商大会”这个平台发展经销商，只要有咨询，招商的机会就会随之而来，就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。