明确代理需求 找准定位再行动

　　前些年看到亲戚家在建材市场里做涂料生意发了财，心里就想朝着这一块发展。那个年代正是装修房子的高峰年代，经济发展正红，人们的生活水平也高了，很多人开始装修房子，我们县基本上还没有人做木地板的生意，我觉得商机就是这个了，立马筹集资金，进军木地板。

　　我先利用亲戚家关系在建材批发市场租了个小门面，简单装了一下，铺了点货就开始了，由于资金不足，也没有经商的是经验，生意并不好，上门问的人很多，但是购买的很少。当时觉得木地板在我们县里才起步做，可能大家都还没有接受，加上价格也不便宜，头一、二年都是亏本的，但是我也不是很愁，就是觉得木地板前景好。

　　事实证明我是对的，随着经济的发展，人们生活水平高了起来，买木地板的人越来越多了，我的店不断的扩大，成了整个建材批发市场最大的批发商。我做的牌子很多，类型也多，加上价格不高，每天都有人订货，生意出奇的好。店里请了2个员工都忙不过来。

　　生意忙起来收入就好了，几年下来也小有积蓄。为了以后孩子上学方便，我花了40万在县里最好的商业小区买了一套房子，装修的时候看到邻居家装的木地板都是一些知名品牌，质量也好。我当时很纳闷，我家的店是县里最好、最大的木地板店，但是没有邻居家的牌子，估计他们是从省城买的，而且这一片全部是高档小区，店里的地板档次达不到他们的要求。

　　是时候改变的我经营策略了，现在在建材市场里做的中低端市场的产品已经稳固，目前的需求量还是很大的，趁现在中高端市场还没发展起来，我应该抢占先机。我把所有的存款都拿出来在新小区楼下买了个门面，2个月就装好了，选品牌犯难了，虽然做了多年木地板，但由于做的牌子多，而且有些杂，一下子真不知道怎么选。

　　邻居建议我上网找找，我在网上觅了很多天，无意中搜到中华地板网，看起来还比较权威，报着试试看的心态填了想代理高端木地板的需求，第二天就有地板网的招商人员打电话核对资料，心里很是感激，接后的几天接了好几给我厂家的电话，但是都不理想，基本上都是一些不知名的小牌子，很多牌子都没听过，唉!网上填的东西还是不可靠。

　　过了几天地板网的招商人员又打电话过来了，询问了我现在的代理情况，我把现状告诉她，她说可能是我填的资料没有把要求体现清楚，导致了一些误会，然后她帮我把代理需求调整了一下，果然这几天给我来电话招商的都是一些比较知名的品牌，我听了比较心动，立马就到实地考察了，现在我已和肯帝亚地板达成了合作，准备回去着手开店了。

　　感谢中华地板网，要不是地板网帮忙，我还在为找牌子纠结。鉴于我的情况，建议想做地板但找不到牌子，或者不知道做什么牌子好的朋友一点建议：

　　1、上网撒鱼，广泛觅食，然后再对比;

　　2、网上填写资料一定要写完善，千万不能含糊，要求代理的档次，价位，以及代理地区，店面情况都要表述清楚;

　　3、明确代理的需求，找准品牌定位，再去实地考察。

　　4、选牌子尽可能选当地空白的。