湖北刘先生新辟蹊径 经销地板三级跳

　　07年因亲戚搬家，我盘下了他们的小卖部，经营了一段时间发现没什么利润，小镇上小卖部有很多家，感觉做小卖部没什么前途。那时发现县城里做建材的很赚钱，我托朋友的关系，在县城弄了一些木地板的样品回来，把小卖部门改造成了批发木地板的店面。

　　我的木地板批发小店是镇上唯一的建材店，主打便宜实惠强化木地板，品种齐全。08年下半年，县城大开发，我们镇正好靠近县城的车站，一时镇上很多家庭都面临拆迁，木地板安装简单、方便。我的小店生意一下子火爆起来，订货装修的非常多，要的都是便宜好看的强化地板。

　　后来我们周边的镇上也面临拆迁，可能是我们镇上的朋友介绍了我的店，大家都到我这里来订货，一时间忙乱了手脚，产品供不应求，我到处寻找货源，忙活了大半年，但是算下来利润并不可观，拿货倒卖还是没有大的利润空间。

　　拆迁完后了店里生意一下子又冷清了起来，似乎遇到了瓶颈一样，看的人也多，但是订的人非常少，一时间苦恼。根据政策，拆迁后的家庭又补偿了土地，建了新房子，我忽然觉得新的商机又来了，于是寻觅着新的中档品牌，做有些档次的地板来满足市场需求，因资金不足，还是只能拿货倒卖。这次我多找了几位老板，协商了价格，老板们看我需求量大，又是老客户，给的优惠多了很多。

　　事实证明我的想法和思路是对的，镇上的人装修用的木地板基本上都是在我的店里买，这一次我赚了一笔。但是也看清了一个现实，市场是随时变化的，这次能赚钱完全是正好遇到了这个事，要真正把生意做起来还是不能呆在镇上等着拆迁，等着别人来装修，而应该主动出击，开辟新的市场。

　　我借了些钱在县城边新买了200平米门面，准备打开新的市场，我把门面分成了2个区，一是继续满足乡镇地板需求;二是开辟新的中高端市场，满足一些开发区和商品房小区的需求。根据走访调查，我发现商品房小区住户消费水平都比较高，都倾向于选择质量好，品质高，价格实惠的产品，同时还要求牌子有一定的知名度。

　　随着经济的发展，消费者眼光也越来越挑剔，品质要求也越来越高，我想此时选择一个优质品牌做总代理是比较理想的做法。通过网络看了很多牌子的介绍，感觉上都差不多，一时不知道怎么选。后来中华地板网招商人员把我的要求推荐给了厂家，我接到了10来个厂家的电话，很多厂家都给我发了资料，我从中选择了几家不错的企业根据自己的情况做了比较，最终确定了一个品牌，目前我正和这个品牌洽谈，等下周厂家把样品寄过来，估计就可以签约了。

　　虽说现在市场经济并不景气，但是我对木地板还是很看好，我总觉得人都是要住房子的，装修只会越来越好。作为经销商应看准市场，紧跟市场步伐，找准目标就快速出击。