做好市场调查选对品牌 山东徐女士分享成功代理经验

   　常言道“只选对的，不选贵的”，选择合适的地板品牌代理其实也是这样的道理，中华地板网招商专员电话回访了解到一些意向代理商称找品牌很困难，一般都要求品质好，品牌响，价格实惠的优质品牌，但和厂家洽谈后总觉得不理想。

　　有部分意向代理商对市场也是持观望的态度，据中华地板网招商专员统计这2个月有近2000人报名参加招商大会，经招商专员电话核实后确定了1000多人为准意向代理商，但是通过一次回访后就会有一部分意向代理商由原来的信心满满，变得迟疑不决。

　　代理合适的品牌是不是真的这么难抉择呢?招商专员最近得知山东徐女士成功代理了世康地板，在一些意向代理商持观望态势的淡季，徐女士新开102平米店面独家代理世康地板，非常可喜。热情的徐女士就实际代理的情况和我们分享了她的成功经验。

　　一、前期做好市场调查

　　1、徐女士做了2年的灯具生意，周边有不少做木地板生意的经销商，通过打听和走访了解到当地木地板市场还存在一些空白;

　　2、徐女士通过市场走访，还了解到当地消费者比较看好环保、性价比高、价格适中的优质品牌。

　　二、根据实际情况做好店面定位

　　1、通过2年的灯具生意，徐女士积累了很多不少客户资源，灯具生意也不错，争取市场空白区，再代理地板就可实现多元化发展；

　　2、最好能是实现地板和灯具兼做，相互带动，多元双赢。

　　三、选好品牌做好铺垫

　　1、世康地板的品牌传播：家有世康、幸福安康，这样的传播语非常贴心，消费者很容易接受；

　　2、世康地板的地板品质好，性价比高，环保健康；

　　3、厂家支持力度大，徐女士现在的店面已经在装修了，她对厂家给予的补贴以及铺货进度都很满意。

　　中华地板网招商专员特别联系了世康地板网络部经理陈先生，他表示很感谢中华地板网为企业提供了优质的代理商，希望我们的招商平台越办越好，构建更和谐的厂家和经销商桥梁。世康地板计划在全国范围内招商，明年还将在中西部地区设库房，力争把最适合用户的产品奉献给广大消费者，努力打造成享誉世界的国际品牌。