三招教您如何成为一个成功的地板代理商

　　时下地板行业竞争激烈，很多人都在感叹生意难做赚不到钱。确实，有很多人匆匆忙忙的进入这个行业，过不了多长时间又匆匆忙忙的离开了这个行业。其实赚钱的也还是有。那么如何成为一名成功的地板代理商呢?以下是本人从事地板行业这么多年得出来的几点经验之谈，供各位参考。

　　成功代理地板第一点：加盟店的选址

　　首先，地板属于建材行业相对比较高端的产品，考虑到消费人群，地板品牌加盟店尽量开在县级以上城市(包含县级)。当然，归根到底是要分析顾客的消费水平，视这个为主要的判断标准。但具体地域具体对待，例如在南方的一个小镇可能比北方的县级城市消费能力都高。

　　其次，地板加盟店选址要扎堆，一是和同行不同品牌扎堆，就是毗邻或者在它们的不远处。二是考虑周边店铺的经营产品。如果周边都是建材类的店铺，那么你肯定能“借”到不少“光”。

　　再次，店址的选择要考虑人群的流向。仔细观察你会发现在任何一条大街上，人群的流向都是有有规律的(相比而言)。在大的建材市场或者深处多个同类品牌之中，第一家的生意不见得是最好的，因为大部分人都有货比三家的心态，处于稍后的位置会比较好，即便你的价格和第一家完全相同，可能顾客在这个时候也懒的回头了，前面的店铺有的时候就完全做了你的“帮凶”。

　　成功代理地板第二点：品牌选择

　　俗话说：万事开头难。眼下地板企业之多，地板品牌之滥，地板市场竞争之激烈，堪说空前。要做一名能赚到钱地板代理商，开头选好品牌尤其重要。

　　首先，做好市场调查。这是做一名成功的地板代理的前提条件。市场调查主要看你所在的城市消费能力及土地开发情况如何，如果在建楼盘多，可以保证市场的消费潜力。同时，还要对当地的地板需求市场有一个明确的了解，了解消费群体在装修过程中对地板需求的档次和品种，从而确定你的方向。

　　其次，要找准品牌。了解了当地市场对地板需求的档次和品种后，就需要依照市场需求找准地板品牌。同时要注意，代理地板品牌时，一定要量力而行，大品牌对代理商的门槛要求一般很高。一般的大企业，他会对你的能力进行一定的考察，并不是你把钞票摆在桌面上，人家就会把品牌交给你的，你这个终端要是经营的不好，等于损坏了他品牌的形象。

　　再次，考察候选品牌的口碑。这个时候，你可能已经根据本地市场需求选好了几个候选的地板品牌。选哪一个呢?这就需要仔细比较衡量一番。比实力、比质量、比服务……其实，归根结底、万变不离其宗，那就是比口碑!地板选购消费者通常会去打探品牌的口碑，绝大多数人会因为品牌的口碑而决定是否购买。当你代理的地板品牌口碑好且正符合消费者所需，岂有不买之理。

　　成功代理地板第三点：销售技巧

　　大多数买地板的业主都不了解自己真正需要什么地板，所以你要根据所卖地板的特点，熟练运用各种技巧。销售技巧包括以下几个方面：

　　首先，了解顾客的购买动机。在与顾客交谈时，你可以针对购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有方向性地介绍商品。

　　其次，获得顾客的信任。 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，你可以从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识，尽量站在顾客的角度设身处地地考虑。运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽可能短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

　　再次，善于抓住时机。对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，你要不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，你要耐心地为他们讲解产品的特点，不要急于求成，要让顾客比较、考虑再做决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套产品，以免其产生被冷落的感觉。

　　最后，引导消费。当顾客对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，你可以根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可达到怎样的效果，给顾客消费提供专业水平的建议。

　　此外，还有最重要的一点是做好售后服务。 售后服务是比售中更重要的环节，是企业与顾客处理好买家关系的重要一环，他能建立顾客对企业的信任感，不但可以加强你与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，而且可以使老顾客影响新顾客，开拓更广市场。

　　以上只是本人对地板代理的一些浅见，不是很全面，但还是希望能给正在寻求地板代理的你提供一些帮助。