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常州市澳丰木业有限公司

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一、产品差异化：产品差异化的概念比较大，但本质含义是相对于同质化而言的一种产品定位。是通过产品差异实现消费群体差异。具体有几种不同表现：

1、产品价格定位差异化通俗讲是高中低档定位不同，例如“合心世家”涵盖着三维艺术、三维立体、碳化同步、皇家高光、艺术拼花、工程等档次不同的系列，满足不同消费群体需求。

2、技术差异化“合心世家”汇专利独有、做到人无我有，人有我先、人先我好于一身。三维艺术系列就是最具代表性的产品。

3、功能差异化是指不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法。

4、文化差异化销售不同文化，销售对象的文化取向有差异。

二、渠道扁平化：“渠道扁平化”就是建立扁平渠道，即一种从产品提供商(厂商)到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式(直接全国总代-->县级代理.甚至是直销方式)。换句话说“渠道扁平化”就是让所有的用户看到产品实物，而不是通过广告媒介看到。渠道扁平化已经成为发展的大趋势。

三、服务五心化：“五心服务”包括“热心”、“耐心”、“细心”、“诚心”、“虚心”等方面。

1、合作商具备独立法人资格，对建材事业充满热情，有强烈的成功欲望和事业心。

2、良好的商业道德和团队精神。

3、愿意按照公司的制作处理日常经营管理。

4、商业信誉：拥有良好的商誉和行业口碑。

5、合心世家地板加盟需愿意定期接受总部提供的技术培训及考核；

6、熟悉品牌运作，有一定的建材行业市场销售经验；

7、有相应的投资能力和风险意识；

8、在城市客流量充足的繁华地段有适合经营销售的场所。

9、拥有一支优秀的销售队伍。

10、在加盟区域有一定的人脉关系和社会资源。

11、向合心世家地板交纳一定金额的市场保证金，0加盟费。

▶创业者以电话、网上留言等方式向合心世家地板总部咨询合作事项，索取有关资料。

▶确定好了加盟意向，就需要尽快的向总部提出加盟申请，填写加盟申请表。

▶欢迎来电来函咨询，并到总部参观考察，填写可行性报告及资格审核。

▶试营业准备：签订协议、筹备培训：装修进入尾声的时候通知公司，公司会派一名经理前往，进行签订联营协议，并交清相关的费用，帮助投资人做开业前的设备、物料的采购开业前进行。

▶品牌要求统一的店面装修风格，且公司总部会在店铺装修时进行指导，派专业装修团队施工。

▶货品、开业赠品等物流配送完毕，人员到位进行相应销售、陈列培训，准备开业。

▶按照开业计划，进行开业前检查，举行开业典礼，正式开门迎客。

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