以店为家，卖了房子做标王

2006年10月，卖掉自己的房子，在建材市场租了一间两层的店面，以店为家，做标王，不到半年，完成4000多方销量，第一年被评为标王优秀经销商；

2007年9月，为经营需要，将店面从建材市场最角落的位置更换到靠前的店面，重新装修后的店面成为当地建材市场的一面旗帜，同年，超额完成8000方的年度销售任务；

2008年5月，五一活动，活动期间单月提货量2500方，创造标王地板三级市场单月销量最高记录：2500方/月。截至目前，08年月平均销量超过1000平方/月，08年将超额完成10000方的年销售任务；

2009年，换更大更好的店面，重新装修，做市场第一……

以上简历就是湖北省汉川市经销商张华军的标王历程，看似一串串简单的数字，其实蕴藏了多大的付出和心思，一个个成绩的背后是多少次不懈的坚持。下面的相片就是我们标王地板的成功人物：张华军。不光生意做得好，人也很年轻很帅。

为什么这样一个普通的三级市场在他的经营下，能有如此骄人的成绩，能做到当地市场的数一数二，能创造一个个如此传奇的数据……是天分？！还是运气！？或是实力！？先让我们来看看他是如何做市场的，再来下定论吧！

一、用心做店面：风格温馨的布局

店面装修除了按照公司要求的风格进行布局外，还增添了许多人文气息和运动元素，每个角落都配置了恰当好处的绿色植物，店门的右边是一个资料非常齐全的资料架，电脑、接待台、原木桌椅布局得当，给人的第一感觉就是温馨，那怕是第一光临的顾客，也愿意坐下来多聊几句。再加上店内导购的热情和专业，成单似乎变得如此的简单。

二、广告要敢做，付出总有回报

很多市场都希望投入大量的户外广告，以体现品牌的实力。但并不是每个经销商都有魄力敢去做大型的户外广告，俗话说：舍得！先舍而后得！也正因如此，张华军敢做广告，敢投入大型的广告，因为他对产品有信心，对自己更有信心。付出总是有回报，销量做起来了，品牌效果做出来了，公司也重视了。市场进入一个良性轨道，越走越好。

三、想了就做，宣传渠道多样化

我们一般做的广告，通常都是户外、车身、电视、报纸、喷绘等等，但有些时候做一些小型的另类广告，效果或许意想不到。

免费球衣广告：汉川体育馆每天下午都有很多人打篮球，有很多人在广场上做运动、散步。我们是运动级家用地板，于是，张华军在篮球场上做了大型户外广告，除此之外，给爱好篮球的部分人提供免费的篮球服，当然，篮球服上都印着标王地板的宣传广告，每天下午，整个体育馆，最吸引眼球的就是标王地板。

免费名片广告：汉川城内，所有的士司机的名片，全部是标王地板版本的名片，可以说，标王地板无处不在。

免费宣传：在汉川很多餐馆、茶馆等等一些消费场所，桌子上放的都是印有标王地板的烟灰缸，免费提供，很多商店门口都有标王地板的大雨伞，真正做到了润物细无声。

当然，还有很多方式方法都不是我们做不到，只是我们想不到，我们要敢想敢做，把想法变成行动。

四、在汉川，标王就是他的名字

和客户做朋友，是张华军经营理念，他也做到了这一点。每一个购买标王地板的顾客，都成为他的朋友，每个人又带来一个或几个的回头客，一带二，二带四，客户来买地板已经不在乎地板的性能，而是来认识标王地板老板,来交朋友的。在汉川，很多人都知道标王地板老板，但很多人却不知道他的名字，在街上碰到了，标王就是他的名字，标王已经成为张华军的第二身份。

良好的口碑不是一朝一夕能形成的，先做人后做事，把顾客当朋友一样去对待，我相信顾客也会把你当朋友。

五、靠众人的力量，是一种更高境界的成功

店内人员配置：导购1名，固定业务员3名，兼职业务员10名，固定安装工3名，送货1名，管理人员1名。 业务员的工作要敬业，每人负责自己片区的小区，每天下午汇报一天的工作情况和进度，足不出户，对市场了如指掌。

很多经销商，不愿意请业务员，甚至不愿意在这方面花太多的费用，这是大错特错。一个人的能力和精力是有限的，市场的开拓必须依靠团队的力量，靠众人的力量，团队的潜力是无限的，只有将别人的能力转化为自己的资源，才是一种更高境界的成功。

当然，张华军的成功不仅仅只以上五个方面，还有很多细节方面也是值得我们学习的，如在淡季，自己购买大量的电风扇、电饭煲做促销活动，自己订制大量的烟灰缸、抽纸筒做为赠品，甚至，花少量的费用去做一些公益性的宣传广告……总而言之，凡是可以让品牌渗透的地方，他都进行尝试，可以说，张华军是用心在做标王。

一个成功男人的背后有一个默默支持的女人！同样，张华军的爱人非常支持他的生意，也积极配合他的工作。她辞掉雪花啤酒区域负责人的职务，放弃雪花啤酒分给她股份，毅然回来协助张华军的工作，现在店内大小事务全部由她一个人全权管理。

目前，张华军已经在乡镇这样的四级市场成功开了两家分店，后期规划会在汉川所有的四级市场都有标王的店面。汉川毕竟市场容量有限，等市场做到成熟，张华军打算代理一个更大的二级市场来操作。我相信，有张华军这样的敬业态度，不管是什么样的市场，一样都能做到 No.1!