我们地板导购一般在销售过程，会遇到“为什么网上卖得地板比你店里便宜？”之类的问题，你在苦恼……你可以这样回答他！

1、针对这种情况，地板导购一定要了解到顾客说的是哪款产品，并可借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的，虽然看起来大同小异的产品，但是在用料、工艺上可能存在着很大的差异。

2、告诉顾客所有的公司在产品管理上都有山峰产品和山谷产品，互联网上销售的一般都是山谷产品，通常是线下不再销售或者控制销售的产品，真正的山峰产品还是需要来线下体验和购买。

3、地板经销商需要了解互联网了解电商，苏宁易购在倡导线上线下同价，也就是说大的电商平台在价格上并不比线下便宜多少，所以如果顾客说网上更便宜，我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格，即使顾客一定要去网上购买，也应该会去当当网、京东网、天猫这样一些大的网站去比价。了解这些情况后在告诉顾客，大的电商虽然有品质保障，但在价格上不比我们便宜多少。

4、顾客在网上购买地板产品，一般都会有些担忧。一是担心照片与实物不符，二是担心运输的问题。地板商家就要抓住这两大痛点，给与消费者“致命一击”。

商家可以这样去说服顾客：首先，网店的商品感官体验不足，只能看见目测，没有实物，没有触觉，真实感不足，小到木纹的脚感、锁扣的衔接大到大面积样板的展示，亲眼所见亲手摸到测量体验过的才是最保险的，网店显然不能满足这些条件。

其次网店价位低也是因为实体店为了给顾客更多的体验机会，更真实直观的商品信息，所以必须承担一部分店面费用，所以整体费用虽然看起来比网店高，但是选到合适商品的风险会降低很多，最终受益者还是顾客。

再其次，运输的问题会涉及到两种情况：一是在运输的过程中很可能会造成产品的破损，有些损伤是看得见的，而有些是看不见的，因为物流公司赚的就是速度的钱，不像我们提供的是专业的送货及试铺服务。二是有些物流公司会在中途转手，甚至不给你送货上门，送到你所在的城市让你自提。

5、告诉顾客，由于地板的安装通常会考虑到家里装修的整体进度，以及跟其他产品的匹配性，这样就要求顾客一定要到店里来选择产品，否则风格尺寸选择的有问题，或者在安装的过程中和其他产品不匹配，都会造成一定的损失。

6、店内购买地板产品的话，地板商家可以根据顾客家中的风格及需求喜好等给出专业的建议方案，同时，也可以为顾客介绍一些其他产品的销售商家，在其他品类上帮助顾客省钱，如此这般，让顾客觉得有便宜赚从而心动。

7、进一步击溃顾客的心理防线，如，网上购物是得不到柜台尊贵购物体验的，也没有更多的售后附加值，失去这两样，可能损失的更多……

移动互联网时代的到来让很多实体店的地板经销商感觉越来越难做了，对此，我们应拥有激流勇进，紧跟时代的心态！不了解电商的、不认同电商的没有发展机会，完全诋毁电商的更加没有发展机会。

(文章来源：宝源地板公众号，侵删)