在过去的几天里，大美地板在福建荷露尖尖，连续设立了5个线下合作点。

关于设点中千辛万苦、千言万语的过程，在这儿就不予累述！但这充分说明了，大美地板干掉行业套路的决心和战略，正在开始被市场所接受和认可。

长期以来，地板行业的群体十分难受，整个行业一直都是劣币驱逐良币的怪圈，毫无游戏规则可言，套路非常之深。

即便是有理想的创业者，有心打造商业正循环，即便大家心里都清楚，什么才是正道，但是因为劣币时时刻刻在搞破坏，无底线透支行业信用，到最后真正愿意为之改变的公司屈指可数。

而大美地板自创立之初，就决心干掉寄生于行业中各种各样的套路，把一个真正的行业置于创业者、消费者和市场面前，重拾行业信心。

（图片来源：大美地板供稿，侵删）

一、干掉加盟套路

过去在传统模式中，地板行业的进入门槛（包含大多数行业）对于普通创业者而言，非常之高，加盟费、保证金、库存、门店等等，更有甚者还有品牌使用权。

大美认为，随着互联网的发展，给破除进入成本提供了一个绝佳的时机。在过去，重度依赖线下市场的时代，门店或少量库存的成本投入必不可少，因为只有这样才能让消费者接触到产品。

但是，随着电商在中国发展的十多年，越来越多的消费者养成了网购的习惯。特别是，移动互联网的发展，为打造0边界的机会创造了前所未有的条件。这让大美的0成本模式，有了发芽生长的土壤。

二、干掉直销套路

相信，绝大部分行业的合伙人或加盟商，都踩过所在母公司的直销“坑”。

过去很多公司，仗着自身在定价权方面的优势，随意涉足直销领域，直接跟合伙人或加盟商形成市场竞争关系，分食加盟商市场份额利润。

大美地板，则不设直销部门，只关心模式的打磨和精细化，售前、售后的支持，产品的研发和生产，把所有市场交还给合伙人经营。甚至大美地板的品牌旗舰门店的经营者，也不是大美公司，而是大美的合伙人。

（图片来源：大美地板供稿，侵删）

三、干掉虚假进口

在消费者盲目迷信进口品牌的年代，绝大部分企业，纷纷在国外（德国）注册品牌，美名其曰：进口。为此，消费者就需要花费1倍甚至2倍的价格购买实为国产的产品，而不自知。

随着近年来，国内产业链的成熟，越来越多的消费者趋向理性，不再盲目跟风，盲目追求进口产品。同时，大美地板也认为，目前国内的生产技术和工艺已经对标国际，甚至在某些领域已经赶超。

同时，国产的产品不仅性价比高，而且在一定程度上更加适合国内的气候、住宅和习惯。

四、干掉虚假促销

近年来，在地板行业跟节日杆上了，遇到节日就进行促销，春节、元宵、周年庆、3.15等等大的小的都不放过，甚至有的企业1年到头12个月都在周年庆的。

有节日要上，没有节日创造节日也要上。

殊不知，大多数的促销产品和价格，都是在往上提价后再降价，或者原本产品预设的价格就已经远远高于市场同类型产品。而反手一招促销，不仅仅保证了收益和客流，甚至比非促销情况下，赚的更多。

而大多数消费者，在这之中深陷套路。

大美地板始终坚持价格厚道，一经定价绝对经得起市场考证和推敲。

五、干掉价格混乱

在传统的地板加盟商中，消费者往往可以见到，同一品牌同一产品，在不同城市、不同加盟商出售的价格差距非常之大。

出现这种原因，往往是因为母公司对其地板虚高定价，以及疏于管理有关。虽然，从合伙人和代理商的角度来讲，增加了价格的话语权和利润空间，但是从行业长远来看，容易引起公司内合伙人的恶意竞争。

其中，上面提到的直销套路很大部分原因就由此引起，更为严重的是影响消费者对品牌和行业的信任，透支行业信用。

而大美地板，采用公司统一定价，合伙人需要按照公司规定的价格进行零售，决不能高于公司确定的价格。

干掉行业套路，是一个漫长且艰巨的任务，大美地板希望有更多伙伴加入进来，一同为行业的健康有序发展努力奋斗。

今天，大美在福建设立的5个线下合作站点，未来会变成50个，500个，改变行业有你有我！

（文章来源：大美地板供稿，侵删）