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全屋定制和整装问题频发,深度解析行业未来新方向

2019-10-09 13:15 中华地板网 A+
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目前全屋定制处在中间的角色如果不站好队,就会显得行业角色比较尴尬,说好听点向上游可以自由的向家装环节延伸对接,向下游可以往家具与软装环节对接。在家居消费还不太成熟,行业发展竞争还不是很充分的情况下,这是一种优势。

(图片来源:德耐尔地板官网,侵删)

现在全屋定制开始进入同质化时代,告别高毛利,缺乏核心盈利模式。在传统的定制时代,典型的就是高毛利维持低水平经营与营销;由于行业竞争的加剧,单纯的产品单价值越来越低、经营成本却越来越高。

原来主流的定制家居企业的销量贡献大部份来源于终端的零售模式,但随着精装房、家装公司、互联网的出现,销售入口多元化与分散化,传统终端零售模式已经开始受到严重的挑战。

随着80-90后新生代消费群体,特别是即将迎来的00后消费群体的到来,催生了整装模式的出现,他们的消费模式就变得非常简单与明了:我要什么,花多少钱能搞定。随着生活水平的提高,他们会把更多的时间与精力花在对自身的追求与享受上面。

房地产企业也开始做整装,由于本身话语权比较强势,可以整合到相对专业又能听话的各个领域的分包供应商, 当然也有房地产企业开始涉足产品端的生产,比如碧桂园。

全屋定制向前一步跨界传统家装,将业务拓展到系统的服务环节,为实现整装的发展铺平了道路。从某种层面来说,全屋定制是整装发展的一个缓冲形式。虽然目前与整装发展并道而行,全屋定制最终发展还是要与整装合并。

目前全国连锁的整装公司不下十几家,各大公司都想分一杯羹,最后整装公司就更多了。整装的初级阶段几乎所有的整装公司都在进行价格战,产品也非常同质化,所谓的搞活动除了打折没什么其他方式,整装公司利润很低,都陷入了红海竞争。

全屋定制往前一步就是装修,做还是不做?这是目前困扰全屋定制企业的问题。

装修往后一步就是全屋定制,如何做?这是目前困扰装修公司的问题。

定制和整装,打的不可开交,最后两败俱伤,得不偿失,而行业内还是缺少绝对统治能力的公司出现,与其相互争斗,还不如一起合作,实现共赢。

(文章来源:德耐尔地板官网,侵删)

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