近日，德尔地板与上海家装龙头企业之一的聚通装饰集团签订战略合作协议，德尔将全面进驻聚通旗下整装品牌尚海整装，提供产品解决方案和落地安装、服务。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

德尔地面材料产业总裁姚红鹏与聚通装饰董事长徐国俭签署合作协议

这不是德尔地板与整装品牌的首次合作，近期德尔签约合作的家装企业就有8家，包括千思装饰、锦华装饰、方林装饰、东箭装饰、匠人装饰、业之峰装饰、城市人家、知贤装饰等。据了解，未来一段时间内，还将有十余家家装企业与德尔地板达成合作。

近年来德尔地板已经和业之峰、聚通、千思等超百家装企建立了合作关系。德尔地板方面表示，今年对家装渠道做提升，深拓整装领域，近期目标是与头部装企全面建立战略合作关系，把家装渠道的销售额做到亿元规模。

近几年消费升级趋势叠加上半年国际国内疫情的巨大冲击，地板企业纷纷进行渠道改革，探索破局路径。处于行业头部位置的德尔地板在多元渠道布局中发力整装渠道。

德尔未来日前发布的2020年半年度报告显示，上半年实现营收约为5.84亿元，归属于上市公司股东的净利润约为427.99万元。截至6月底，德尔未来总资产约33.05亿元，本报告期末比上年度末微降2.35%，归属于上市公司股东的净资产18.58亿元，本报告期末比上年度末增加0.84%。

(图片来源：德尔地板公众号，侵删)

德尔地板与千思装饰签约合作

疫情影响叠加消费升级  加速行业淘汰赛进程

过去几年，得益于房地产市场的快速发展，木地板行业也呈现购销两旺的局面，从业企业数量较多，市场集中度较低，竞争激烈。

2020年，受疫情和国际环境双重影响，国内地板行业竞争愈发激烈，已出现明显的价格战。而对于地板企业当中的外向型进出口企业来说，疫情影响是短期的，而外部国际环境的不确定性造成的影响则更长远、更大。

国家林业和草原局现代林业产业网数据显示，2020年上半年，木质家具出口数量比上年同期下降14.11%，环比降幅减少7个百分点，木质家具出口金额比上年下降22.76%。

有分析认为，当出口导向型的家具制造企业不得不回归国内市场，有限的市场空间内，出口企业反而以更高的交付效率和灵活性的生产能力，挤压国内厂商的生存空间。

从地面材料分类看，来自于其他类型的地面材料，比如瓷砖类产品近两年也在与木地板争夺地面材料市场份额。

再看消费环境的变化，近年来消费者对美好生活的追求更加强烈，消费升级大趋势下，消费者对环保生活、健康生活、精致生活、便捷生活的要求提高，家装、整装成为家居行业的风口。

一方面年轻的新消费群体对居住环境的风格、材料的整体性、协调性更加注重，另一方面装饰、装修、购置家具家电等过程繁杂、专业性强、耗时费力，消费者更加倾向于省心、省力、省钱的解决方案。在此背景下，近几年一站式、拎包入住等概念在家居行业大火，整装愈加受到消费者及家居企业的追捧。

下半年地板行业淘汰赛进程将会加速，强者恒强、弱者出局。

行业向多元渠道变革 德尔地板深拓整装

面对新形势，不少地板企业加速进行多元化渠道布局。在零售渠道，随着新零售时代的到来，部分企业选择整合线上线下资源，以求在激烈的竞争中赢得一席之地。在工程渠道，部分企业大力拓展家装、精装修工程项目等渠道销售。此外，直播带货大火也裂变出设计师直播带货的营销手段。

目前，德尔地板以零售为主，向地产配套着力，并在多元化布局中瞄准了整装渠道。截止到2019年，德尔与前十强地产商中的6家建立了战略合作，截止到今年6月份，与前百强中的67家建立了战略合作。今年上半年德尔签约量比去年同期增长37%，一季度增长接近50%。

据了解，德尔地板近年来从战略高度深度布局整装市场，疫情发生后，德尔利用上半年的窗口期，加速了布局的进度。

对于德尔地板发力整装渠道的考量，德尔地板地面材料产业总裁姚红鹏表示，“因为业务场景在发生变化，我们的业务模式也在变革。目前，家装渠道已成为非常重要的流量入口，而整装又是家装渠道里最容易出量的模式。我们就要去构建。”

业务场景模式变革之后，考验的就是企业整合供应链的综合能力。姚红鹏表示，“做整装业务就存在交付的问题，因为整装渠道实际是企业对单个用户。经常是一栋楼、两栋楼的一两个项目，每个用户30平米、50平米。做点对点的全链条服务，实际上对企业的挑战非常大。要把繁琐的节点格子化、固化，用数据化的手段加以管控。从产品品质、符合新消费人群的审美、数字化赋能入手，真正实现整装业务上，客户在哪里，我们就能给他配套到哪里。

对于德尔地板在整装领域的布局，姚红鹏介绍，在人员团队上，通过专门成立独立的整装业务部，由专人专职对接来实现高效服务承接和沟通。在产品上，改变“顺带做”的观念，为家装业务定制专门的产品线，现有的三条产品线做到不但“品质同步国际，花色款式更同步潮流”。在营销上，为家装渠道提供定制化营销方案，解决装在产品和销售方面的合作顾虑。

此外，为了更适应家装业务高频无缝对接的服务特点，德尔还通过总部直连直管的模式，培育一批专业家装运营服务商，并加以数字化后台管理，实现从订单、资金、物流到服务的全链条畅通，大大降低了装企和材料商之间的沟通成本，提升服务效率。

通过组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋能实现敏捷高效交付方案，德尔逐步夯实自己的整装内功，为未来更大规模的合作对接打下基础。

(文章来源：德尔地板公众号，侵删)