人，是很容易偏心的一个物种。当他先入为主地有了某个看法，很容易一直持续下去，即所谓“偏爱”。除了在感情上，在市场交易中也很容易体现。所以，对于地板企业来说，获得客户的偏爱，获得客户的认可，就能为企业提供发展所需的不竭动力。正如董家工艺地板北京区域负责人董小武所说的，只要秉承着“诚信做事，服务到位”的经营理念，必将赢得更多客户的认可，赢得更多的市场占有率。这也一直被他视作个人信条，伴随着他走到了今天。

(图片来源：董家实木地暖地板供稿，侵删)

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成为市场拓荒者

追溯起董小武第一次接触地板行业，2000年的他只是一名地板店的销售人员。后来由于工作原因调往天津，不断的打工经历让董小武萌生了创业的想法。看到地板行业发展势头的迅猛后，他决定进入这个前景不可限量的行业。而有着“中国木地板之都”美誉的南浔，自然而然就成了董小武踏入地板行业的第一步。

创业初期，资金的紧缺，木地板知识的不足，都是他前进的阻力，但最难能可贵的就是他那逆流而上，永不放弃的精神。带着各种南浔厂家提供的地板样品跑市场，填满了他的日常生活。就是那几年，为董小武后来代理董家工艺地板奠定了扎实的基础。有了长期稳定的客户群之后，他开始思考转型，做品牌专卖。

(图片来源：董家实木地暖地板供稿，侵删)

在2013年的一次与董家工艺的合作中，董小武发现，董家工艺无论是产品，还是品牌实力都不容小觑，并且品牌运作系统化、精细化，这都是他当前阶段最欠缺的。就这样，北京区域第一家董家工艺地板专卖店在他的规划下正式开门营业。截止到目前为止，北京区域已经有了十几家董家工艺地板专卖店。从无到有，到董家工艺目前在北京建材市场上已小有名气，董小武作为“市场拓荒者”，名副其实。

认可产品，认可服务

作为一名经销商，最关注的是品牌的市场竞争力和市场潜力。董家工艺地板无论从产品、工艺还是价格上，都极具优势。在产品研发上，董家工艺向来不惮投入资金、人力，地板产品均采用二次脱脂稳定技术、四面封蜡技术等，产品质量有保障。其素颜系列、大板大美系列更是在市场上深受欢迎，赢得不少客户认可。

(图片来源：董家实木地暖地板供稿，侵删)

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产品到位，服务自然也要紧随其后。董小武的客户大多是合作多年的，其中一名长期合作的客户曾向他提起，有其他品牌希望与他合作，并且报价更低，但他丝毫没有动摇。究其原因，彼此之间的信任已达到无可替代的境界。遇到问题及时沟通解决，负责的服务态度，不仅让董小武赢得了客户的认可，也为董家工艺地板塑造良好的品牌口碑打下基础。

(图片来源：董家实木地暖地板供稿，侵删)

为助力董家工艺品牌提升到一个全新的高度，自去年起，董小武就已经开始谋划进驻北京地区的高端卖场——红星美凯龙、居然之家等。截止到现在，已有原驻商家与其达成合作关系。

从无到有，从中低端客户到面向高端客户，董小武对董家工艺来说是不可或缺的一份子。相信不久的将来，董家工艺必将在北京建材市场声名鹊起，迈向更广阔的发展空间。

(文章来源：董家实木地暖地板供稿，侵删)