鉴定信念 矢志不渝
国家近两年对房地产的调控政策,使下游的建材行业跟着进入了无比寒冷的严冬。与此同时,由于地板行业相对来说门槛较低,许多小型地板厂家涌入进来,同时存在不少作坊式的生产链条,行业竞争日趋激烈。
作为地板企业销售系统的一个重要组成部分,地板经销商在地板企业的发展过程中起到了重要作用。在北京,就有一位出色的地板经销商——王贵珍,她运用自己独特的经营方式,让韩高深入人心,成为消费者信赖的品牌。
受房地产政策的打压,地板行业大不如从前,王桂珍说道,如今行业经济整体不景气,但厂家每年都在提高地板的出厂价,价格的一味上涨已经让经销商困惑不已,但更难的是经销商如何对消费者的解释。一般而言,我们接触的客户大都是工薪阶层,地板价格的调整可以说与其生活息息相关,价格上涨让他们难以接受,与客户的沟通变得更加困难,这在很大程度上增加地板销售的难度。此外,每年店面房租的上涨,无疑又增加了经销商的销售成本。
当初之所以会选择韩高地板,王桂珍主要是考虑到这个品牌有着很深的企业文化,而一个企业的经营宗旨与其未来的发展方向有很大的关联。韩高地板有其独特的经营模式和开发能力,对经销商更是不遗余力地进行扶持。就产品而言,韩高是一家大型的中韩合资木制品企业,集研发、生产、运输、仓储、销售于一体,是中国最著名和富有成效的木业制造工厂之一,拥有丰富的制造经验,尽一切可能地解除经销商的后顾之忧,让消费者买到放心满意的产品,这也是她选择韩高的一项重要原因。
自从王桂珍开始代理韩高地板,产品销量每年都在增加,通过对新老客户的不断回访,分析反馈信息,韩高地板深受广大消费者的喜爱,其产品质量得到大家的一致好评。而保证产品售后服务的质量,则成为经销商义不容辞的责任。她觉得,做好品牌的一个重要原则是做事先做人,只要人做好了,事情自然也不会有问题,所以做人最重要。
王桂珍坚信:不管地板销售有没有捷径可言,都离不开个人的努力与思索,在代理韩高地板期间,以下三个方面一直都是她努力做事的原则和方向。首先,以诚信做人、踏实做事为经营原则,以建立长久、良好的客户关系为经营目标,经常回访新老客户,在查漏补缺中发现新需求,并以此作为自己的新方向。其次,经常印制产品的宣传单页,并到各大小区进行发放,逐渐让更多人认识、了解韩高地板。最后一点,也是大家都会采取的营销手段——定期做促销活动,虽然很普遍但也最具实效性,大面积发放促销彩页,通过活动强大的造势作用对广大消费者形成吸引。





















