成功不是偶然，是必然；仔细分析每个人成功的背后，都有一些值得我们学习和赞赏的地方。

接触地板近6年的时间，接触的经销商也有百余人，其中有几位对我影响很大，对于我的学习和成长给予了良好的平台。从他们的做人原则和经商准则中，或多或少能感悟到很多人生的哲理，经商的奥妙。

今天一一为大家分析一下：

A君，H省B市地板代理商，当地地板影响力排名第二，此人年龄不到四十，从2003年经营地板至今，每年都上演着一段传奇故事。

A君经商前，一直从事会计工作，2003年借债凑钱经营地板，从第一个月销售137平米到现在每月10000多平米，发生了质的飞跃；从2004年的3万平米，05年6万平米，06年12万平米，07年16万平米，　　销量直线飙升，书写着当地地板销售的奇迹。我与A君04年相识，亲眼见证，亲身经历他一路走来的不容易。

经过近几年的观察分析，总结如下：

人性化的团队文化，榜样的带头作用，脚踏实地的向前进。 　　他的团队成员都是跟随他多年的人，跟他的团队成员交流中，可以观察到每个人的朴实，真诚，务实的作风是最明显的，做事情认真负责，敢于担当；为人低调内敛，不张扬。 　　

A君是个非常勤奋，又是一个有着良好习惯的人，每天早6：30就能看到他和工人一起扛地板装车，安排一天的铺装送货等工作。每天21：00回家以后，习惯性的将手机关掉；转化为家庭的角色，充分享受家庭的幸福和快乐！ 　　

当店面装修时，他与装修工人连夜鏖战；当安装地板时，他也是两包两包的扛；当跑小区时，他是最优秀的小区业务；当在店面时，他是最卓越的导购；当别人总是质疑时，他只是一笑而过，不断坚持着自己的做法；就是这种执着、低调、脚踏实地的作风感染着他团队中的每一个人，榜样的力量是伟大的。

他告诉我，当你这样去做事的时候，不要去想结果会怎样，那些都是别人的看法，我只需要这样去做，坚持去做就行了。他说，我在地板行业已经赚了钱，对于我来讲，金钱已经不重要了，我需要的是我在这个世界上活着一天，就要活好一天。 　　当我们还在为不知道如何去经营苦苦挣扎时，还在为价格、产品等问题绞尽脑汁时，我们来看看这位A君，他目前做地板的境界和高度，生意怎能做不好呢？ 　

留心您的思想，因为他将变成你的言语； 　　

留心您的言语，因为他将变成你的行动； 　　

留心您的行动，因为他将变成你的习惯； 　　

留心您的习惯，因为他将变成你的性格； 　　

留心您的性格，因为他将决定你的命运！

存好心、说好话、做好事，让世界更美好！

这几句话是九型人格培训课件中最经典的总结；也是我给予他的评价。

B君，H省A市地板巨头，经营地板近十年，48岁；有着完美主义者的性格，做事严谨，有着半军事管理的工作态度，擅长以完善的工作制度以及顺畅的工作流程来推动整个体系向前发展。注重团队建设，注重团队的培训以及核心骨干力量的培养。 　前期与其接触，感觉他的经营思路很怪异，只做店面零售，不加强小区拓展、装饰公司合作、促销乏力，思想保守；亲身见证了他一次大型促销的失败后，经过深思阵痛之后，将整个经营理念进行了大的改变和调整，发现建材行业，必须加强基础工作的力度，抓住核心，控制过程，结果自然不会差。 他以前从事家电代理，转入到建材行业，感觉到地板行业经营思路非常简单，反而自己有时候想复杂了。

核心的没抓住，该重视的又没有重视执行到位，顾此失彼，从而会走些弯路；有时候想法想到了，但在执行过程之中有没有彻底执行到位；善于学习的他，每年不断的走出去学习，但前期看看激动，想想感动，回来一动都不动。后期发现他最大的变化就是店面经常装修，一个店面一年大概需要大装修四次，小装修不计其数；往往某个样板展示不理想，连夜动工，第二天就能让消费者看到一个崭新的、更加实用的店面形象。 　　

每次做促销之前，都会让营业员把糖果、小礼物等东西分发给自己店面的左右邻居；他的想法就是如果你连周围的邻居关系都搞不好的话，你就无法将生意打理好；往往从这些细节小事上，我能感觉到他做事情的态度。 　　

他还有一句比较经典的话语，以前人们总是说，见人说人话，见鬼说鬼话，见到不人不鬼的人，说糊涂话；但现在不能这样做了，无论见到人还是鬼，都要说人话，如果你见到鬼说鬼话，你也就变成鬼了。

《羊皮卷》第一卷中讲到的：“我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生物所望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值己随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也衰老了。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。只有原则是持久的，因为成功更是一种精神状态。” 　　

通过不断的学习、加强自身的创新和执行能力，会让生意一直处于领先地位。

经过具体的分析与思考，找到他们的共性：

做人低调、做事务实、勤奋好学、不断进步！