受房地产楼市调控政策的影响，地板产业增长空间受到一定的缩水，但总体来说市场刚性需求仍然存在，如今，地板行业已然不是过去暴利的时代，地板企业在经营门店时，俨然不能采取粗放式的经营策略，作为家居必需品，地板商家如何做好微利时代的发展策略?

　　得卖场渠道资源者得天下

　　作为零售终端最稀缺的资源，对卖场终端资源的抢占，已经成为各大地板品牌和中小企业竞争的焦点。今天的家居地板行业已经逐步走向成熟，然而产品同质化、营销趋同化日益突显，如何在终端得到消费者更多认知，实现最终销售?唯有抢占先机，争夺卖场终端，当年，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终“鹬蚌相争渔翁得利”，卖场得到大好处，同样，地板连锁卖场红星美凯龙、居然之家为在近几年实现快速扩张，以“卖场资源”要挟各大品牌，向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”，凡缴纳者，有资格享受最好位置，并获得红星、居然提供的全方位卖场终端资源现在，这两大品牌已经成长为家居地板的“国美”、“苏宁”，在各市场上演家居地板卖场大战。

　　口碑营销效果佳

　　家居地板行业服务成本体现在：人力资源成本高、店面面积大带来租金居高不下;产品个性化程度高定制性产品带来的生产、销售周期长，人力增多，服务成本高;物流成本高;是典型的“三高”行业。由于以上几个特点，导致投入成本高，经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣，这又直接导致了销量的参差，地板行业单价相对较高，服务流程长，过程多，是服务型产品和行业，服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户，这就是做好服务的口碑营销。口碑营销却是效果最好，投入最小的营销模式，也是中国地板行业厂商正在努力寻求发展的方向。