国内地板行业历经三十余年发展，诞生了许多优秀的企业和品牌，作为国内地板品牌的杰出代表，林昌地板以其出众的产品和服务品质收获了众多消费者的青睐。近几年来，林昌地板不断加快品牌前进的脚步，在品牌推广、产品研发、服务升级等方面取得了非常显著的成效，产品销量和品牌影响力得到大幅提升，成为行业瞩目的明星品牌之一。今年6月，林昌地板为表彰在终端销售服务过程中表现出色的优秀代理商，隆重举行了2017林昌地板十大牛商评选活动，经过两个月紧张激烈的竞争，林昌“十大牛商”的评选终于落下了帷幕，十位优秀经销商荣耀加身。近日，腾讯家居采访了林昌地板合肥经销商吴红波，让我们来一睹林昌地板合肥店的庐山真面目，领略下这位“牛商”的风采。

林昌地板十大牛商——吴红波

记者：吴总您好，首先恭喜您成功荣获了林昌地板十大牛商的荣誉称号，对于本次能够从众多林昌地板优秀的经销商中脱颖而出，您认为个人最大的优势是什么？

【吴红波】：对于一位加入林昌地板不过两年的新晋经销商而言，我认为我们最大的优势大概就是我们本身的客户吧。这两年来通过林昌地板过硬的品质以及我们自身的服务质量逐渐在合肥赢得了众多消费者的支持，无论是新老客户对我们的口碑一直都很好。合肥虽然算不上一线城市，但作为省会来说，建材市场的竞争压力还是很大的，据我所知，在本地的建材市场，光地板品牌就有上百家。但是我经营两年来，没有一次接到客户的投诉，对客户的一些售后问题，我们都会亲自上门察看，所以当听说我要参与本次林昌“十大牛商”的评选时，我的客户就成了最大的票源，大家纷纷发动朋友圈为我拉票，说实话，我还是很感动的。所以能够被评选林昌的十大牛商，我也要先谢谢这些支持我的合肥父老乡亲们，谢谢他们的支持。

记者：我们想了解一下您是从什么时候开始经营林昌地板的，现在您门店和团队的情况能跟我们简单介绍一下吗？

【吴红波】：我加入林昌地板仔细算算其实还不到两年，应该是在2015年的冬天。经过两年的努力，我现在在合肥终端市场——红旗建材市场已经拥有了大概一百平的店面，员工目前总共有三个，主要负责平时客户的接待，售后反馈以及销售运营。

记者：从您经营林昌地板的情况来看，您认为目前林昌品牌在您所在地区是怎样一个位置？林昌地板在市场竞争中主要的优势有哪些？

【吴红波】：对于林昌地板，我的定位是合肥的中高端市场，主打实木类地板，主要和合肥当地建材市场的高端品牌竞争。通过两年来的努力，现在知名度和影响力都已经成功打响，再加上林昌地板自身的高性价比，在合肥还是具有相当竞争力的。其实，除了林昌地板之外，我还有另外一家地板门店，但是这近两年来，两家的生意已经拉开了差距，以林昌地板为主打的门店，生意已经将另外一家甩下了一截，真的庆幸自己当初选择加盟林昌这个决定。

事实上，在刚刚加盟林昌这段时间，其实我也苦于如何迅速打开合肥当地的市场。在通过仔细研究后，我选择进入每一个小区以面对面，点对点的方式深入每个客户当中去，我认为，小区中人与人之间的关系更近，面对面的营销方式见效更快，投资更小。通过这样的方式，我迅速在当地建立起的自己的客户群，当然了，通过这样的“亲民”路线开拓市场，最关键的还是林昌的品质和性价比有足够的吸引力，这是我们在合肥地板市场中拥有的两大优势。

记者：最近几年林昌品牌有了非常明显的发展提升，作为林昌地板的代理商，您觉得林昌品牌影响力的提升对终端营销有怎样的作用？

【吴红波】：作为经销商，我们在当地的生意的好坏，除了自身的努力，最重要的当然还是品牌自身的影响力。这两年来，林昌地板不断在像腾讯这样的全国大型媒体曝光，影响力自然也是水涨船高。这不仅让我们的客户对林昌这个品牌更加信赖，同时也让我平时的销售更加的容易。现在我很多的客户都是“不请自来”，专门指定要订购林昌的某款地板，甚至合肥市下面的县级市也有很多的消费者闻名而来，靠着“林昌”的名头，我的生意也越来越好，感谢林昌！

记者：6月的时候林昌总部组织经销商进行了营销技能的集中培训，包括培训在内，林昌公司对于广大经销商的支持还体现在哪些方面？

【吴红波】：当初我选择加盟林昌地板也是经过了深思熟虑，查看了很多关于林昌的信息，而林昌地板对经销商的支持力度是吸引我加盟的最大因素之一。除了每年定期的集中培训，林昌地板对我平时的经营也有很大的帮助，有什么问题反馈过去，都能够很快得到解答。而最大的支持我认为应该还是在搞活动时，现在我们每一次的活动都是跟着林昌总部制定的策划来，每次活动中，无论是促销价格的力度，还是活动奖品，林昌都提供了很大的支持力度，让我们每一次的活动的效果都事半功倍。

记者：前不久，林昌地板在全国范围内开展了一系列大型优惠促销活动，活动期间您门店的销售业绩是否达到了您的预期目标，对于未来类似活动的开展，您对于公司有什么样的建议？

【吴红波】：今年前半年几乎每个月都有在搞活动，每次活动林昌都给予了很大的支持，我门店的销售业绩也都达到了我预期的目标。通过这几次的活动，我也算是积累了不少经验，对于未来类似活动更多开展，我认为还是要提高促销力度，因为现在合肥搞活动的店实在太多了，如果在促销的力度不能压过他们，未来可能会越来越难做，因此，以后的促销，优惠力度应该更大胆，礼品也尽可能的丰富。在促销的地板品类也可以多样化，多做一些特价的地板，以此来吸引客户，毕竟在这竞争激烈的建材市场，薄利多销还是应该作为主打的促销方式。

记者：最后我们想请吴总跟我们分享一下，您觉得林昌品牌的发展前景如何？

【吴红波】：通过两年来和林昌地板的接触，我认为林昌是一个大有可为的地板品牌，在这个同质化严重的市场里，林昌地板的特色还是十分的鲜明，这两年品牌影响力越来越强就是明证。在未来，希望林昌地板能够不断的提升产品以及服务的品质，向更高端的方向发展。我相信，在林昌上下一心的努力下，林昌会越变越好，向着成为国内一线品牌的目标不断前进!

记者：从加盟林昌到拓展市场，多年来，吴红波没有接到过任何的消费者投诉，靠着和一线销售者面对面的优质服务，他赢得了合肥家居市场的青睐。目标清晰，务实亲民，凭借着自己的独特作风，吴总必定会迎来林昌品牌在合肥市场的新蓝海！