12月25日，在全国木制建材下乡工作办公室的指导和推动下，全国木制建材下乡工作又有了新的进展，美丽岛地板与梦天木门联合下乡第一个示范店在嘉善正式开业了。当天，中国林产工业协会石峰秘书长率领的由国家林业局及相关部委和中央媒体团组成的木制建材下乡工作考察团，及浙江省林业厅、浙江省林业产业联合会一行，首先来到嘉善，对8月21日木制品下乡试点启动后，各试点企业在下乡工作中所取得的成效进行考察。

　　25日一大早，石峰秘书长一行先参观了梦天木门和美丽岛地板两个规模化的工厂，然后在嘉善世博大酒店，听取了美丽岛与梦天木门在8月21日试点工作启动后下乡工作的具体汇报。

　　在工作汇报中，美丽岛地板向在座的所有领导重点汇报了在试点工作启动后，美丽岛在销售网点建设、品牌服务体系建设、终端门店管理及产品准备方面所做的各项努力，包括与梦天木门一起首创“1+1”联合下乡模式的具体情况。

　　1、 建材下乡产品研发方面：基于市场调研及企业历史销量分析，在充分考虑到农村市场消费者习惯的基础上，美丽岛精心挑选畅销的经典强化地板作为建材下乡产品，并研发生产出更多适合农村消费市场的新产品，强化地板中似水年华、富贵庄园等系列都是为建材下乡丰富品类，活跃市场而量身定做的。

　　2、 建材下乡的产品，完全按国家标准来执行。除了对下乡专用产品的花色进行精挑细选外，对于产品的功能方面也有严格的要求。为了适应农村潮湿的地面环境，美丽岛在生产过程中重点在防潮技术的下功夫，所有下乡专用产品均具有高效防潮、防水的性能，能够更好的适应农村的生活环境，提升农民消费者的生活品质。

　　3、 加强建材下乡的宣传工作。2010年8月21日，试点工作一启动，美丽岛立即召开经销商会议，精选具备下乡实力和服务意识的经销商，组织他们学习建材下乡相关政策和规定，为建材下乡工作的顺利推进做好准备，并通过企业制作的建材下乡宣传单页及相关电子文档进行电视、平面、网络等各种渠道的宣传工作。积极参与9月21日由浙江省林业产业联合会发起的浙江省首批建材下乡试点企业推进发布会，做好媒体宣传工作。

　　4、 终端门店管理方面。为了更好地推进全国木制建材下乡试点工作，美丽岛还特别成立了“建材下乡专案管理小组”，在深刻领会建材下乡相关政策和要求的前提下，建立并完善县、乡(镇)营销网点的售后服务机制。美丽岛还建立起较为完善的培训体系，对经销商、业务经理和导购员进行专业的培训，在实现真正惠农的同时，按要求凭农民消费者的身份证明下放补贴。在试点的省份销售网点，按规定悬挂统一的“木制建材下乡试点企业”标牌，对农村消费者公告试点产品，并对每个试点产品加制统一的产品标识卡，保证产品与标识一一对应，以保障农村消费者的利益。

　　5、 销售网点建设方面 为了进一步拓宽建材下乡的惠民范围，美丽岛地板制定了详细的市场招商计划，并向业内推出零风险招商政策-“美丽岛盈利保障计划”， 保证经销商在1年内盈利并教会他们如何做好区域市场的销售工作。自9月份盈利保障计划实施以来，前来美丽岛参观考察的经销商络绎不绝，招商工作的进度和质量都得到了全面提升。为了对新加盟的经销商和老经销商进行合理有效的管理，保证经销商的门店开一家，成功一家，公司为此又花重金聘请业内极富管理经验的专业团队，对经销商进行全面管理与服务。为深入推动下乡活动，美丽岛还不遗余力地加强了对四级市场的布局，以多种方式在乡(镇)设立加盟店。

　　6、 品牌服务管理体系方面 美丽岛建立并完善直通到县的品牌服务体系，辐射全国每一家县级经营网点。这种直通到县的品牌服务管理体系，一方面可以缩减地板渠道销售的中间环节，降低产品终端销售价格。另一方面，直通到县的品牌服务体系，还可以有效地对县级经销商进行品牌服务，让经销商在装修、开店、经营、售后等各环节的工作中，无任何后顾之忧，全心全意做好市场销售工作，保障建材下乡试点工作的顺利进行。

　　7、 与其他试点企业联合下乡方面。为了加快木制建材下乡步伐，美丽岛与梦天首创“1+1”联合下乡模式,目前已经在嘉善发展了4个乡镇加盟店，其中大云镇联合示范店、天凝镇联合下乡示范店等在木制建材下乡的推进工作中都起到了非常重要作用。

　　“1+1”联合下乡模式对于全国木制建材下乡工作意义深远。

　　1) 中国地板、木门产业产品发展已经进入发展期，品牌竞争日益加剧，产品同质化也越来越严重，不同产业企业联合可以提高企业的综合竞争力。

　　2) 中国林业产业系统企业目前呈现出规模小，分布散的特点，地板、木门企业都还没有达到集团化发展的程度，没有形成产业集群策略。

　　3) 这次木制建材下乡主要是木地板和木门两类产品，这两类产品都是家庭装修中的必须品。对于消费者来说，他们也希望能够提供木门、地板等建材一条龙的供应、安装、售后等服务。

　　4) 美丽岛地板与梦天木门在产品定位上的一致性、企业文化的一致性，和同处于嘉善经济开发区的地理优势。

　　5) “1+1”嘉善示范店的正式开业，标志着美丽岛实施建材下乡工作已进入全面推进阶段，是两家企业对建材下乡政策深度理解后所做的一次新的惠农模式的尝试。也是14家试点企业中，率先尝试联合下乡模式的企业。

　　6) “1+1”联合下乡模式的成功运作，为探索木门与地板一体化营销服务，实现林业产业两个领域的合作提供了参考和借鉴，同时降低了广告、物流配送等各方面运营成本。初步实现了对农民消费者在木制品消费中的同步物流、同步安装与同步售后的服务。

　　7) “1+1”模式还实现了两家企业在销售网络资源的共享与整合，为同一领域不同产业的企业，共享渠道销售网络的合作，进行新的尝试。

介绍产品

　　石峰秘书长一行对两个企业在下乡工作中所做的努力给予了充分的肯定，鼓励两家企业在建材下乡的工作中继续做好表率作用，对于个别下乡步伐缓慢的试点企业进行了督促，指示试点企业在全国木制建材下乡的工作中边实践、边研究、边总结、边调整，积累丰富的经验，把建材下乡这一惠农政策做好，真正给农民带来实惠。

　　下午1点钟，石峰秘书长一行来到嘉善示范店，对“1+1”联合下乡嘉善示范店的开业表示祝贺并对嘉善示范店以后经营方面提出了宝贵建议。嘉善示范店总建材面积320平方米，整体装修风格是优雅时尚的小资情调。一楼主要陈列的是美丽岛地板与梦天木门建材下乡专用产品;二楼则以两个品牌的高端产品为主，主要体现两个品牌的品牌定位与整体产品特色。在一楼建材下乡产品专卖区域内，木制建材下乡试点企业的铜牌、《试点企业自律公约》及《农民购买须知》摆放在进店最醒目的位置，建材下乡产品专用产品上面都用统一的标签标出下乡的具体价格及产品规格。

石峰秘书长接受媒体采访

　　从嘉善示范店出来，石峰一行又来到嘉善大云镇的联合下乡乡镇加盟店进行了考察。此次参观考察的人员还包括中央财经工作领导小组王韩民局长、"浙江省林业厅浙江省林业产业联合会副厅长会长邢最荣、国家林业局发展规划与资金管理司计划处处长高述超、中国林产工业协会主任吴胜富、全国木制建材下乡工作小组副主任康勇军、"浙江省林业厅产业办/浙江省林业产业联合会主任/秘书长康志雄、浙江省林业厅办公室副处长何晓玲、浙江省嘉善县人民政府副县长马佩莲、浙江省林业产业联合会副秘书长翁甫金、浙江省地板协会秘书长方崇荣等。当天到场的包括中央电视台在内的各大主流媒体、浙江省各大主流媒体、当地主流媒体及行业内众多知名媒体，见证了这一重要时刻。

　　在建材下乡的工作中，美丽岛与梦天已经走了在试点企业的前列，两家点企业共同承诺，将继续以最优质的服务将木地板与木门的一条龙服务送到农民手中。