细化渠道、主动出击

——重庆第一季度超额完成任务

随着当前经济的发展和形势的变化，建材家居零售市场品牌竞争异常激烈。众多商家在激烈竞争中措手无策导致失去一席之地，而一部分商家率先由静候市场转向主动出击，由粗放经营向精耕细作转变赢得了市场。柏高总部了解到重庆门店开年便细化渠道、主动出击，第一季度超额完成任务。为此我们对柏高重庆代理商张总进行了专访，张总向我们做了很明确的分析并提供了宝贵的经验。

首先，张总对流量构成做了很清晰渠道的划分，并对每一个渠道都进行了细节化跟进，如下图所示：

(图片来源：柏高地板供稿，侵删)

根据最终统计数据显示，流量占比最大的是促销活动，占比达45%，其次是家装公司，占比35%，老客户及老客户介绍占比10%，自然客户10%。由此可见，作为主动出击的两大板块，促销和家装成为了客源的主要来源。

牢牢把握客源渠道，多频率的活动落地，是超额完成第一季度任务的关键。根据张总透露，开年两个月促销活动已达三场次。分别是：1、正月开门红（2月18日-2月28日），

2、居然之家直播活动（3月8日-3月15日），3、重庆家博会（3月19日-3月22日），活动现场如下图所示：

(图片来源：柏高地板供稿，侵删)

(图片来源：柏高地板供稿，侵删)

(图片来源：柏高地板供稿，侵删)

(图片来源：柏高地板供稿，侵删)

一季度下来三场大型活动成果满满。根据统计数据显示，促销活动订单占比40%，家装公司40%，老客户和自然访客各占10%。基本上与各渠道客源开发量成正比。这充分印证了“无促不消”的行业状态。总而言之，当前市场行情下，守株待兔将被市场淘汰，细化渠道、主动出击才是生存之本！

(文章来源：柏高地板供稿，侵删)