日前从赛维纳地板驻湖南办事处获悉：此次赛维纳地板强势进入湖南市场，其核心战略：渠道扁平化。我们之前也曾详细了解过赛维纳地板在湖南实施渠道扁平化所具备的各项基础条件，那赛维纳地板将如何在湖南实施扁平化呢？
    其实能否实现“渠道扁平化”，关键取决于销售链渠道的终端是否成熟，取决于工厂总部的营销管理系统是否完备。现在分销商的作用分为三大方面：一是作为物流平台，二是作为资金平台（包括赊销等任务），三是作为信息流平台。如果建立了扁平的渠道，分销商的作用将会被削弱，届时分销商会仅仅作为分销产品的物流平台，这就要求管理分销商这个渠道的中间组织可以非常好地协调好渠道上下关系，上可以完成销售任务，下可以拓展市场、面对消费者。而这个组织就是赛维纳地板工厂总部在湖南设立的办事处，目前办事处已经组建完毕，各项人员也基本到位。
    湖南办事处的成立将成为赛维纳地板在湖南地区的物流信息平台，向上它直接受工厂总部的垂直领导，贯彻执行工厂总部制定的战略方针政策，完成销售任务；向下他也可以直接拓展市场，设立终端专卖店面对消费者，并通过发展分销商、区域代理商、销售商来实现在湖南市场设立100家品牌专卖店的目标。
    实行渠道扁平化，对专卖店经销商的帮助也是显而易见的：
    第一，产品价格竞争＊＊更具优势。扁平化最大的优势就是减少中间流通层级，使产品直接到达消费者手中。赛维纳在湖南市场实现扁平化管理，直接把原属于总经销的利润让给终端消费者，让给专卖店分销商，让专卖店分销商具备更大的价格竞争优势。
    第二，实现营销管理的精细化运作。湖南办事处的设立，同时也标志着一个专业化营销团队的建立。湖南的营销团队由一批营销经验丰富，熟悉推广策划的专业人士组成，这支富有经验，充满激情的团队将致力于把赛维纳地板“专店系统输出”复制推广到湖南各个区域，实现对终端店面形象、导购员培训、品牌宣传推广的精细化营销管理。
    第三，全面整合品牌宣传推广。作为工厂总部直接管理的市场，在品牌宣传的投放＊＊会更有针对性。
    第四，售后服务的持续深入。很多地板品牌都在强调做好服务，但也仅仅停留在“强调”层面而已，真正执行的却非常少。赛维纳地板则把服务上升到品牌的高度，通过扁平化的渠道管理模式把服务做成品牌化。
    负责湖南市场的卢经理对湖南的地板行业现状作了缜密的分析，湖南有着繁荣的市场需求，巨大的市场容量，良好的区位优势为地板的发展，为赛维纳渠道扁平化战略的实施提供了有利的条件。相信通过赛维纳团队的努力，赛维纳地板在潇湘大地这块宝地上一定会以最快的速度站稳脚跟，做好品质，做好服务。