10月7日，鹦鹉地板常州店迎来第二场直播营销品牌联盟活动，活动蓄水14天，参与成员4人，现场预售95单，完成了店面原定50天的销售任务，证明了直播营销的强大魅力。

(图片来源：鹦鹉地板公众号，侵删)

深究其成功原因，流量引发的超多浏览与转发绝对是首功之臣，试想让100人下定100单的难度与1000人下定100单的难度相比，结果不言而喻，这就是分享+浏览的力量，或者更直接的说流量的力量。

在店面获客成本越来越高的今天，得流量者得天下！究竟如何获得流量？如何让流量不断拓展？如何将流量转化为签单？

下面就让我们走入常州直播营销活动，看看他们是如何解决上述问题的。

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1、引导消费者的私域流量——更多分享+浏览=更多的签单

常州整场活动14天，活动链接共计40456次浏览，6518次分享，并在链接中下单1000余单，这些浏览和分享是现场爆破预售的核心客户群。

他们是如何找到这些人的呢？靠的就是引导消费者的私域流量，简单来讲，当消费者开始向身边朋友分享某款产品的使用经验时，这就是消费者在使用自己的私域流量。

常州活动以朋友圈为主战场，利用超值的优惠力度、吸引的奖品噱头、操作性强的推广激励，促使消费者乐于分享，热衷于拉上有需求的亲朋好友一起购买，实现裂变式传播。

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2、品牌联盟，组合出击——流量共享，提升带单率

消费者装修绝不会只购买地板，瓷砖、卫浴……品类的多种需求为品牌联盟提供便利条件。

“懒人”消费正在成为主流，是否能一站式购物？是否能不出门就锁定意向品牌？

异业联盟，资源共享，这其中包括了客户、团队、渠道、口碑等多方面资源共享，达到优势互补，相互提升，从而在市场上更具竞争力。

——品牌联盟+直播营销应运而生。

优选一线品牌，联合出击，流量共享，买卫浴的人可以在联盟中买地板，买卫浴的人的亲朋好友也可以在联盟中买地板，完成流量的二次拓展。

3、线上+线下，流量转化——品质+服务，才是硬道理

线上：大牌出击，直播抢工厂，超值优惠，工厂直降，华东区域闫经理亲自上台放价，现场演示产品实验，证明好地板从来都靠品质说话。

线下：活动结束后，常州店面便邀约消费者到店进行店面体验，一对一详细介绍家装产品，提供一条龙管家式售后服务，让消费者买的放心，用的更舒心。

(图片来源：鹦鹉地板公众号，侵删)

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鹦鹉地板常州经销活动感想

这次活动是我们参与的第二届采用线上覆盖网络直播的方式活动。有了第一次的经验，这次活动做的要相对轻车熟路一些了。从国庆前夕开始，一直到国庆结束，十几天的时间里，我和我的团队每天抓紧时间去找朋友转发浏览活动链接，可以说是起早贪黑，总算结果还是不错的！这次活动，进直播间的人数要高于前一次，所以总签单量也必然高于上次。这次活动给我的感觉就是线上推广很重要，网络发达的时代还是要依靠网络来生存的。这将是我今后一段时间的工作重点和方向，相信在我和我团队的努力下，常州鹦鹉会越来越好！

(图片来源：鹦鹉地板公众号，侵删)

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