“赢在品质、招商制胜”，招商作为企业营销过程中的关键环节之一，是企业赢得市场的利器。具有特别竞争力的木地板产业的重要性是不言而喻的。招商是一个双向选择的过程，企业在选择代理商的同时，代理商也在选择企业。在20世纪80年代和90年代，木地板行业竖起招商旗，自有代理人的时代已经过去。木地板企业想要招到商，获得信任是先决条件。木地板招商企业拿什么取信投资者？越来越多的木地板企业将吸引招商作为核心竞争力模块，并崛起为企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求越来越高，代理商的资金，经验和人品都在考察之列。

(图片来源：圣普丽斯地板官网，侵删)

积淀口碑奇制胜

金杯银杯不如老百姓的口碑好。那些在招商协会上，游刃有余的企业享有良好的声誉。良好的口碑相传不是在一两天内形成的。这是一个长期积累在广大消费者心中的品牌良好形象。一个品牌可以在消费者心目中赢得较好的口碑，其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商，其杀伤力都是巨大的。

现在很多企业招商，泛泛而谈、空洞无物。事实上，消费者对这些东西的认同度不高，这样的表述效果并不好，没有利用起品牌的口碑。

口碑赢得未来，有良好声誉的企业不担心招商，过去，现在，未来将是如此。

端正态度赢好感

招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。企业的招商态度体现在招商会的设置，招商广告词的撰写以及招商人员的举止等方面。良好的态度可以给人留下好印象。良好的印象是招商成功的起点。目前，中国有数千家木地板企业，招商会层出不穷。无论是时间还是品牌，代理商都有广泛的选择，并且主动权已经流向代理商。你的展位不整洁，招聘人员正在翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，不会有人和你搭讪。

从招商人员的素质出发，许多很有实力的大企业已经意识到这一点。近年来，国内有实力的木地板品牌，都专门组建了自己的招商团队，不仅提升了企业的外部形象，而且大大提高了招商工作的质量，为招商增添了发展动力。比较就能发现，把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。

亮出实利博眼球

在招商的过程中，良好的态度是必不可少的，但是为了让代理商加入，仅仅表面上这些东西是不够的。还需要企业亮出自己诱人的一面，即向代理商展示企业给代理商多少实实在在的利益。

大多数企业都会对代理商提供或多或少的支持，例如培训支持，运营支持等。但是，相当多的企业还没有充分利用这些有吸引力的资源。在报纸，电视，互联网，杂志和其他媒体上，我们经常看到有关木地板招商的信息，其中大多数都是空洞的，说企业有多强大，产品有多好，以及企业创业发展的长篇故事。大秀企业精神，企业宗旨，企业目标，经营理念，这些虚幻和不切实际的东西，都一样，没有新意，也没有表现出关键点，浪费了广告费用，实在是太遗憾了。