木地板行业竞争越来越大,渠道争夺战和保卫战一直在血拼中。由于市场门槛低，大多数木地板企业纷纷涌入市场，随着近些年经济不景气，生意很不好做，企业面临各种经营困境，很多木地板企业都被淘汰出局，木地板行业发展也由刚开始的散兵游击斗争模式进入集中竞争时代。竞争日益激烈，2019年木地板企业如何找出秘诀实现高效 加盟招商呢？

(图片来源：圣普丽斯地板官网，侵删)

木地板企业渠道争夺战已开幕

传统的木地板行业已经走到了十字路口。木地板企业，特别是在电子商务领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统木地板市场。随着木地板技术的不断发展，在未来1 - 3年内，木地板领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。

如今，木地板产品线，技术等方面不断完善，渠道战将成为木地板企业的下一个战场。为什么企业要年年甚至月月开设经销商渠道会议？一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和木地板产品渠道的缺失，导致木地板企业在渠道建设上不能很好地沉淀。通过与当地市场的成熟经销商合作，很难降低渠道建设和经销商培育的成本。另一方面，“填鸭式”加盟招商行为已经成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，注重市场销量，忽视了对经销商的培育。企业与经销商之间的关系不同于公益事业。感情不是留住经销商的长期解决方案，因此让经销商可以真正赚到钱，渠道才能长远的发展。

木地板企业招商需要分清主次

虽然业内很多人认为木地板企业渠道应该多元化，但其建设应结合企业自身的特点。然而，从实际情况来看，借力传统渠道仍然是新兴木地板企业或老牌传统木地板企业转型时，推动销售增长的最有效和最快捷的方式。越来越多的企业将渠道的范围扩展到了县市级市场。必须说2019年的渠道之争将延续到县市级市场。

近年来，木地板行业产能过剩，资金链断裂，许多企业的销售情况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现。在这种情况下，木地板企业的市场策略是进还是退？在市场经济不理想的情况下，作为制造商，我们必须先保持冷静，清楚地分析市场中的危机和风险，然后寻找新的销售机会。

“获胜”不仅仅是选择正确的渠道，还要选择正确的渠道经营模式。更重要的是渠道经营理念的一致性和认同感。从销售产品到销售理念，不要只关注网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但文化灌输和企业价值观的传达，使经销商和制造商有相同的方向，木地板企业才可以走得更远。