2020年因新冠病毒的袭击注定不凡，有人在苦苦支撑也有人抓住机会迎来更好的销量，德国CLASSEN(康麦森)地板经销商郑自良先生就是面对疫情顺势而为，在2月疫情下狂售了241单。下面就给大家说说郑自良先生的成功故事，以及经验分享。想知道德国康麦森地板好不好，想知道郑自良先生怎么成功的往下看吧!

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

反向思考，找抓更大的商机

2月受疫情影响，全国各地区仍然维持在一级响应状态，大部分的商业活动严重受限，多数商场及门店闭门歇业。我觉得这是打开线上销售的大好时机，于是线上销售计划开始酝酿。

开始是定于元宵后的2月10日就正式开展的，不过中途要计划这些，所以在2月17日才开始与篱笆网展开第一场线上直播销售。之后陆陆续续与住范儿、齐家网、京东等进行了5场直播，到2月底就累计卖241单了，所以这次我是就用了12天就卖了这么多出去，这是连平时半个月的时间都不到。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

经验分享：合作直播，流量客户更精准

销售的方法很多，任何经销商都可以就地取材，像CLASSEN(康麦森)这么有优势的产品，除了与全国性大品牌合作外，也可以与一些当地的装修企业及相关装饰材料类企业合作，他们都是很好的合作对象。

既然全国性知名平台及装修企业都能重视CLASSEN(康麦森)的产品及合作，与一些当地企业的合作其实是很容易达成的，当然最终销售的成功与否，更多的在于所付出的时间和努力。

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给想要做投资加盟的意向代理商建议：竖立自我品牌

面对地板行业竞争日益激烈，品牌琳琅满目，对于地板品牌的选择，大部分经销商早已经感到审美疲劳。以至于有时面对极其优秀的产品，也很难做出理性的判断。也有一些经销商手握优质产品，因业务能力等其它方面问题，把手中的一副好牌打烂。

面对这些问题我们应该要有清晰的思路及坚定的信念，竖立自我品牌才是成功的关键。在品牌选择上不能单看产品价格或企业广告的投放，更应为顾客考虑品质的需求。能保证地板经过长时间使用不出问题才是竖立自我品牌的关键，只有竖立自我品牌才能获得更多客户的青睐。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

总结

”竖立自我品牌，方能在地板行业长远立足“从郑自良先生的故事中可了解到，找到商机抓住机会是很重要的，但是更重要的是要有个优秀的品牌，要竖立自我品牌。郑自良先生不管是直播的成功，还是与企业的融洽合作，都离不开一个好的品牌、好的产品，毕竟做生意销售的就是产品，品牌好声誉就好大家信任您，产品好销售就好大家认可您。

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