刚需释放 长沙春季家博会新春火爆

　　据组委会粗略估算，为期四天的科勒·2012年湖南春季家装博览会(简称春季家博会)共迎接了数万业主，现场成交近6000单，释放了数千户家庭的装修需求。在市场蛰伏的潜力再一次得到充分挖掘的同时，市场回暖的呼声也不绝于耳。不少商家认为，春季家博会似乎预示市场迎来了拐点，超乎预料的销售业绩让众商家对今年的市场前景纷纷看好。

　　建材商说比去年火

　　“去年年底市场比较低迷，对这次春季家博会也是抱着观望态度，没想到竟然收获了300多单。”美莱集成吊顶湖南区总经理李坚喜悦难掩。他表示，此次战绩是历年家博会上最好的一次，针对市场特点推出多款高性价比新品果然一炮打响。

　　林与堂家居展位安然和长颈鹿两个高端地板品牌迎来不少实木大单业主。巨迪厨柜营销总监钟璐也认为“比去年还火”。她透露，四天下来不仅签了近300个订单，还蓄积了好几百个意向单，“特别是高档橱柜卖得好，一套9000元的橱柜被订走了40多套。”同样看到了高端需求膨胀的还有科勒卫浴。科勒卫浴的展期销售总量与去年展会相比增长14%，全场最贵马桶NUMI被订走5个。

　　除此之外，美涂士漆、怡生采暖、阿里斯顿采暖、嘉宝·西门子等品牌均报出喜人业绩，展会签单量比节假日多50%以上，更是平时的好几倍。

　　家装公司盆钵满满

　　如果说开展前两天的人气只是超过商家们的心理预期，那周末两天，各个展位已是人满为患。从展会现场看到，美迪、鸿扬、点石等家装公司不仅展位内被业主围得满满当当，展位外新增的几席洽谈桌也座无虚席。

　　对于本次春季家博会的效果，各参展企业负责人纷纷表示满意。家装公司中，点石、鸿扬、美迪、随意居、喜居安、金煌、名匠、苹果等十余家企业传出了订单过百的喜讯，其中，金煌、点石、美迪等几家企业揽单量更是超过150个。“前两天看的多签的少，还有点担心，没想到后两天那么火爆。”美迪装饰负责人坦言，本届春季家博会的热度远远超过心理预期，近200个订单的成绩几与往届持平。同样盆满钵满的名匠装饰和金煌装饰负责人表示，可以明显感受到本届展会业主的“品质感”， 定制整体精装、全房硅藻泥等品质升级举措，受到了业主们的热情追捧。

　　此外，本届家博会现场唯一金融机构农行湖南省分行负责人统计，四天时间，农行展位共接待了1000多名业主对家装分期付款业务咨询，现场受理金穗贷记卡100多张，并与10多个新商户达成分期合作意向。

　　刚需业主大量存在

　　与商家大获丰收相对应，“人太多了”、“销售人员太热情了”也从逛展业主口中频频传出。许多参展企业负责人坦言，去年以来的市场寒流让他们心有余悸，加上展会期间阴雨绵绵的天气，他们对展会效果的期望并不高。

　　而现在看来，春季家博会似乎成为市场的拐点，超乎预料的销售业绩让众商家对今年的市场前景纷纷看好。格林地板湖南总代理邓湘涛表示，能够在不够理想的大环境下收获与去年持平的业绩，足以看出刚性需求业主仍大量存在。美迪、随意居等装饰企业负责人也表示，此次展会的订单业主中，大部分是急着装修的准业主，但也有近30%的属于今年10月份才交房的业主。“这是往年不多见的现象，这些业主大多抱着‘早订不涨价’的心理。”

　　据获悉，业主的未雨绸缪并非没有根据。从整个家装行业来看，人工费、材料费节节上涨已是不争的事实。多家装饰企业透露，春季家博会之后，或将进行报价微调，5%至10%不等的涨幅将是普遍趋势。