不同阶段 地板企业不同的营销战略

　　中国的地板行业从计划经济下的企业发展到今天，已经经历了二十多年的时间。随着行业的规范化，对企业的综合竞争实力有了更高的要求，加快了作坊式企业的退出，竞争环境日渐趋于公开。在这样的环境下，地板企业应根据市场变化，适当的改变营销战略，以便更好的适应市场竞争。

地板企业应根据不同阶段 选择不同的营销战略

　　品牌导入期

　　因为品牌化经营的强力推动，地板市场迅速演进，消费者对地板品牌的敏感度骤然升级，无品牌产品的生存环境迅速恶化，消费者的选择将向优势地板品牌集中。

　　竞争门槛低，品牌建设风险少，是这个阶段最大的特征。成功的关键在于出手快、踩点准。因为地板领先品牌的示范，市场机会的显化，品牌跟进者将批量呈现，速度上的优势一旦失去，就很可能陷入竞争激烈的营销肉搏战。

　　群雄混战期

　　这个阶段的竞争异常激烈，随着榜样效应的扩散，地板行业内的商家个个摩拳擦掌不肯示弱；随着行业吸引力的增强，地板行业外的竞争力量亦不断涌入，竞争强度骤然升级，呈现在消费者视野的品牌空前繁多。

　　因为大家同为跟进者，起点比较接近，暂时占据优势位置的地板品牌其地位并不牢固。

　　市场稳定期

　　经过一轮又一轮的竞争淘汰，地板品牌数量大大缩小，少数的赢家占据市场的主要份额，悠然自得；更多的商家则被推入洼地，不得以转型为大品牌的附庸，甚至选择退出。市场的竞争越彻底，地板品牌数量就越少。

　　本阶段市场格局相对稳定，对新进入者而言，行业门槛越来越高。最为有效的战略就是“另拉山头”或者“替代山头”。

　　在成熟的市场，既有的品项标准、行业标准，都是为既有的行业统治阶级服务，运用“替代山头”或者 “另拉山头”的高山战略，通过对现有行业规则与顾客价值的再造运动，以新产品为载体迂回进攻获得领先位置，正是弱势地位的中小地板企业迅速崛起的经典战略。

　　对于身居高山、君临天下的地板品牌王者而言，战略层面的警醒则最为重要，因为市场随着消费者需求的变迁而不断变迁，旧规则的瓦解、新规则的建立是必然趋势，区别只在于重建规则的是别人还是你自己？