缔造传奇：地板企业获取品牌溢价之路

　　现在，很多地板企业已经告别了单纯卖产品的阶段，开始进入到一个打造和提升品牌的阶段。确实，一个优秀的品牌，能让同样的产品能比别的企业卖出更高价格，这就是品牌的溢价能力。打个比方，一个普通的手包能卖到100到200多元，但如果将这个包贴上一个LV的品牌logo，这个包的价格将会达到一两万元甚至更多，这就是品牌的魔力之所在。

劳斯莱斯用纯手工概念来营造稀缺性

　　获取高额的品牌溢价是每个地板企业经营者梦寐以求的目标，但打造高利润的地板品牌不是一个口号，更不是一个目标，而是要通过缔造传奇色彩，来为高利润找寻支撑点，让消费者觉得物有所值。但要想通过品牌去获取溢价，必须从以下几个方面入手。

　　以稀为贵 制造产品的稀缺认同

　　春雨贵如油，物以稀为贵，自古中国对稀缺概念有着极高的思想认同，作为地板品牌企业要想通过品牌获取，就必须制造稀缺认同。劳力士通过限量版发售来提升其稀缺性，依云水通过阿尔卑斯山神奇水来塑造与其他矿泉水的不同之处，特仑苏通过黄金牧场来打造稀缺概念。

　　作为地板企业，如何来打造产品的稀缺概念呢?中华地板网认为可以从几个方面入手，首先数量稀缺，通过产品数量的稀缺来制造社会热点话题，如推出一些限量版发售等等;其次，可从原材料上着手，对地板产品来说，不同的材质可以使其产品质感完全不一样，比如说实木地板，现在的森林保护使得木材资源相对稀缺，实木的概念天然就有着这方面的特质，另外，一些稀缺的名贵树种更是可以用材料稀缺性来提升其品牌价值;最后细节稀缺，在如今大规模工业化的今天，细节稀缺成为了一种奢侈，地板产品可以通过纯手工制作这个概念来提升其产品价值。

　　这里需要特别指出的一点是，无论是何种稀缺策略，都必须要达到一个目的，就是要让同行、社会、顾客广泛认同，否则任何的稀缺特性都没有任何市场价值。

　　制造传奇 让品牌成为一种身份的象征

　　一个品牌划分一个层次，一个品牌昭示一种生活，一个品牌代表一种象征和身份，通过品牌去制造暴利，再获得稀缺认可的同时，还必须能体现一种身份，一种象征。

　　如劳斯莱斯是豪车的代言词，劳力士则是名表的象征一样，作为一个地板品牌、特别是制造暴利的品牌必须能代表一种身份的象征，只有这样才能获得顾客的广泛认同，那地板企业如何为品牌去塑造形象标签呢?

　　我们可以从以下几个方面进行，一方面是形象区隔，为地板品牌塑造一种身份的形象，如行政官员形象、白领形象、成功商界领袖形象，另一方面是品类区隔，品牌代表了什么品类，是技术性品类，还是创新性品类，或者是文化品类，品类是形象的支撑，没有品类支撑的形象，只能是空中楼阁，经不起任何的风吹雨打，更谈不上身份的标签。

　　提炼谈资 制造炫耀性尊贵

　　身份只是一种标签，炫耀才是一种尊贵，那如何去制造炫耀性尊贵呢?首先是故事炫耀，尊贵是一种精致，是细节的直接体现，更是故事的谈资，任何一个值得炫耀的产品，必定有着非常传奇的故事，茅台摔酒瓶事件就是炫耀性的尊贵。放到地板产品来说，从材料来自什么什么深山老林，一棵树要多少年才能成材，一块地板要经过多少工序等等都可以成为一种炫耀性的谈资，都可以提炼出一个传奇性的故事。

　　其次是升值炫耀，尊贵必定会在不断炫耀中获得升值，如茅台酒就是在不断炫耀中得到升值，每一个获得其尊贵产品的人，一定会不断去炫耀他这个产品未来会升值多少，一辆劳斯莱斯，当其他车在开过即贬值的时，他却因为数量不断减少而价值不断提升，劳力士手表也是一样，在数量减少中不断获得新增值空间。

　　最后身份炫耀，身份的炫耀更为客户带来不同的心理感受和情感依托，如举行某一个活动，只能该品牌顾客参加，这一系列的炫耀都会有效的区隔地板用户的身份标签，让老顾客在产生自我身份认同的同时加深对品牌的忠诚，让新顾客产生一种获得身份认同的品牌向往。

　　品牌溢价是企业需求，获取品牌产品是顾客需求，如今这个社会，是一个生存、安全时代进入尊重和自我实现时代，顾客都渴望通过消费来体现自己的身份与地位，来与其他消费群体进行有效区隔，这也是品牌溢价的本质所在。