搜狐访谈：富得利尉金平总经理

　　从1994年诞生于历史文化名城绍兴的浙江富得利木业有限公司，到2001年成为《实木地板国家标准》的起草单位之一；从国内第一家在国外设立木材采购点、以自有品牌设立分公司进行销售的中国地板企业，到如今在北美、欧洲建立了200多个销售网点、成为中国出口量最大的实木地板企业之一；从国内首家掀起浅色地板风潮，到成为中国实木地板品牌国际化的先驱……世界开始记住这个来自中国的品牌：富得利地板。
　　富得利木业是一家中外合资、专业生产、销售实木地板、实木复合地板、强化地板的资深企业，拥有绍兴福全金三角、袍江工业开发区两大制造基地，产销量在同行业中位居前列，是中国最具规模的地板企业之一。2001年，富得利作为《实木地板国家标准》的起草单位之一，创造了实木地板的技术新标准；2002年，富得利推出了成套安装服务，创造了实木地板的服务标准；2003年，其主编的《中国实木地板实用指南》，在实木地板业树立了新的行业标准。十余年来，富得利始终坚持“创造标准，引领潮流”，积极推动中国地板业的创新发展，在民族品牌的国际化市场开拓出一片江山，2007年富得利地板又赢得了中国知名品牌的称号，那今天就让我们就走进富得利地板这个品牌。

　　本期人物：浙江富得利木业有限公司北京办事处尉金平总经理　
　　采访地点：搜狐嘉宾聊天室　
　　采访时间：10月30 10：00-11：00
　　主持人：胡艳力　
　　以下为访谈全文：
　　【主持人】：各位网友，大家上午好！欢迎来到搜狐直播间。先来认识一下今天做客的嘉宾，浙江富得利木业有限公司北京办事处尉金平总经理。
　　【尉金平】：我是浙江富得利地板木业有限公司驻北京办事处的经理尉金平。
　　【主持人】：富得利木业是一家中外合资企业，还是请尉总详细介绍一下企业吧。
　　【尉金平】：富得利是1994年组建的公司，主要是实木地板为主，实木复合、强化地板，包括楼梯、地板的辅助材料。2001年我公司就起草了中国实木地板的标准，2001年开始富得利主要也是以实木地板加工业，主要也是以质量为重，到2003年我们建了中国最大的工厂，占地140亩的主题工厂，也开了几个分厂，包括上海分厂，绍兴有两家分厂，主要有四家分厂，生产地板。做的比较专业，我们的产品知道有印度尼西亚、马来西亚、泰国、缅甸、巴西、东南亚，世界上基本上有木材的地方都有我们的采购点，像巴西都有自己买的森林，下一步非洲我们也做了很大的努力，在那边也买了一部分地。
　　我公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，还有安全环保卫生和消费者保护等一系列的认证，必须要有国家质检总局颁发的质量免检证书，产品获得了欧洲市场的认可，我们从01年开始就进入了欧洲市场，包括美国、加拿大，也得到外商的一致好评，因为我公司一直以质量为中心开展市场，主要也是讲诚信、重合同、讲质量。2005年我们又聘请了中国唯一一个院士张教授作为我们公司的技术顾问，这样对我公司的技术、质量也有一个很大的提高。07年我公司又获得中国知名品牌，这个中国知名品牌也来之不易，竞争也很激烈。
　　【主持人】：刚刚听尉总介绍的基本上是富得利这个企业从建厂到现在一个大体的历史发展阶段，刚才尉总也提到了，说富得利这个产品已经获得了中国名该这个称号，07年的时候已经获得，中国知名品牌这个评选好像已经举办两届了，第一届情况呢？
　　【尉金平】：因为第一届当时内部消息我们排名靠的也挺前列的，也是排第四、第五名，第一届我们取得了前三名，错过了好的机会，第二届荣幸的获得中国知名品牌。
　　【主持人】：中国知名品牌的评选标准给我们介绍一下。
　　【尉金平】：中国知名品牌应该是连续5年要无售后服务投诉，获得中国知名品牌首先第一个就是要有9001认证和14001，第二个，根据行业来讲，首先要获得免检测评，在免检的基础上企业要有一定的规模，必须整个行业的前列，口碑各方面都必须要好的企业才能获得。中国地板行业相当于有几千家企业，也是竞争比较强的。
　　【主持人】：富得利是怎么获得中国知名品牌的？
　　【尉金平】：因为我公司先后也参加过很多次国家标准起草单位，对技术、质量抓的比较紧，最近这段时间公司对新产品的开发，包括申请专利，都比较靠前，很多企业想都不敢想的，而且我们又再总部设了研发中心，浙江林科院由他们帮我们统一管理，派人指导。
　　营销这块公司也下了很大的努力，包括像电台广告、中央台这方面，主要是营销方面也是强势品牌显示给消费者。公司总部是注重生产为主，近两年企业发展到一定程度，各方面规模也比较大了，对营销也是比较重视。中国知名品牌主要也是以省为单位一级级往上报的，所有数据都是比较真实的，包括销售量必须达到几个亿以上，包括出口的份额都是有规定的。因为这些数据都是比较真实的，应该来讲是比较透明、公平的评选过程。
　　【主持人】：具体的指标有没有？
　　【尉金平】：网上都有标准。
　　【主持人】：富得利这个企业，刚刚您一再提到营销，营销是什么战略布局呢？
　　【尉金平】：来年我们可能会组织很多活动，这方面总部明年都有营收调整，这方面明年的计划还没有明确得出来，年底左右可能基本上都能出来。
　　【主持人】：目前是个什么状况呢？
　　【尉金平】：今年马上进入尾声了，今年也是销售旺季，对于营销这块公司也做了很多动作，包括下一步我们几个项目启动，可能下一步有一个设计师大赛，让消费者更多的了解富得利，让全国的设计师了解富得利，这也是我们的一个目的。
　　【主持人】：刚才听您介绍富得利那么多的情况，目前的销售是怎么样的布局呢？
　　【尉金平】：我们实木地板年销售量应该在400万左右，还有实木复合有300万左右。
　　【主持人】：是说整个企业还是北京啊？
　　【尉金平】：整个企业的，总量将近超过1千万。强化地板主要以出口为主，国内强化地板企业也很多，市场空间也很小，所以主要以出口为主。
　　【主持人】：现在销售布局是怎么样的？
　　【尉金平】：按照北京来讲，整体主要以实木和实木复合为主，各占一半，强化地板作为附带，因为有很多消费者喜欢可能也会提供。
　　【主持人】：在其他省份呢？
　　【尉金平】：二级市场应该以强化地板和实木复合为主、实木地板为辅，因为实木地板越来越走向高端化，很多消费者不一定能享受这个，因为价格会越来越贵，材料木头越来越紧张，环保组织很多森林都不让砍，因为要环境保护。我们现在目前所进的木头全部由环保组织牵头生产，以他们名义说这个木头长到一定程度不砍掉就烂掉了，以这种形式，采购都是有指标的东西。
　　【主持人】：北京的销售量大约是什么情况？
　　【尉金平】：北京我们年销售量应该是五六十万左右。
　　【主持人】：其实北京市场好多地板品牌在北京市场上有销售，咱们这方面有什么比较强的有事吗？
　　【尉金平】：北京的确品牌很多，因为毕竟是中国的首都嘛，竞争也很激烈，作为我们来讲，我们主要也是第一首先做服务，以服务满足消费者的需求，以新产品让消费者有更大的选购余地，因为我们最近又推出一个无尘安装，因为很多消费者家庭安装的时候可能最头痛的就是灰尘，因为地板是最后一道工序，我们新推出一款无尘安装有一种高科技的无尘锯，锯下来没有什么灰尘，相对比较干净，为消费者提供更好的环境。
　　【主持人】：相对于其他企业没有的咱们这边有没有？
　　【尉金平】：这个无尘锯还是我们富得利独家，经过一段时间我们也会推广出去，让更多的消费者享受到这一点，科技嘛，应该是领先一步，各方面让大家都能用这个东西，普及起来。
　　【主持人】：这个无尘安装会不会增加成本，这个风险是企业担负是不是？
　　【尉金平】：做服务嘛，企业做服务肯定有投入，我们肯定希望消费者享用这个东西以后我们主要销量各方面也是一样的，薄利多销嘛，增加成本也是应该的。
　　【主持人】：不会把这方面成本转嫁到消费者身上？
　　【尉金平】：肯定不会的，因为公司没有这么考虑过。
　　【主持人】：影响地板销售的因素有哪些呢？
　　【尉金平】：影响地板销售主要，因为08年奥运会马上开始，今年有很多房子马上进入尾声，可能很多房产到08年没有建的就不能建的，已经建的就要停一段时间，精装修越来越多，包括我们今年也做了很多精装，市场的份额越来越小，消费者也经过很多次装修的烦恼，他也不愿意自己去装修，因为很累，精装修集体采购，所以零售市场近两年可能会有重的打击。因为我们大概估计了一下北京市场有50%是精装房，很多房子起来基本上是精装修，装修公司可能有10%到20%的量，装修公司就是包客户采购。这样零售市场仅仅占30%的份额，所以零售市场现在又有这么多厂家在拼，是会很激烈，但是没有好的服务企业可能会面临着退出市场，作为行业来说，好多厂家都认为最近两年是洗牌期，品牌可能会死掉一部分，留下的都是精英，只要挡得住都是好的企业，因为价格可能越来越透明化，不像以前货不应求，可能小品牌稍微搞一搞也能赚钱，因为小品牌跟大企业肯定很多方面是不一样的，包括它的质量，因为大企业是按照正规的标准去生产的，很多东西不能用的就绝对要剔除，小品牌不一样，它修修补补，对消费者可能有所欺骗，作为消费者也不是很了解，懂专业的才能看得出，所以像大企业成本可能会稍稍高一点，所以品牌做到一定程度，有可能大家都感觉到，为什么大品牌会贵一点，其实它贵主要贵在质量方面，质量好的价格自然就贵。
　　【主持人】：刚刚您提到是属于市场有一些产品，同样类别的产品有的价格很低、有的价格很高，差异很大，您解释了一下这个原因。富得利的定位，我看了一下名牌上写的是“尊贵人生、时常生活”，请解释一下。
　　【尉金平】：因为富得利主要是以中高端为主，尊贵嘛。时常生活，因为我们下一步可能会做很多亲近消费者的事情，包括我们以橡目文化为主的橡木馆，橡目已经很多年历史了，包括很多国家用的酒桶都是橡目做的，把地板文化发扬开，让大家了解地板到底是怎么做的、木头到底是怎么长出来的。
　　【主持人】：为什么推出那么一个橡目馆呢？
　　【尉金平】：因为橡目按照我们考察以后，经过一段时间的调研，感觉到橡目这个东西有很长的历史，包括以前的船甲板都是以橡目做的，而且木头的稳定性各方面都是相当好的，颜色各方面都是很漂亮的，而且价值观目前也是比较高的，所以我们推出这个橡目馆。
　　【主持人】：橡目的价格体系要高于您刚刚说的包括红木之类的吗？
　　【尉金平】：不会，它的价格是比较终端的，以三四百为主，消费者基本上都能接受的，以前这个橡目主要是做甲板，因为美国当时出来的东西不是很多嘛，目前我们又开发了这个渠道，买了一大批森林，里面东西储存的比较多，因为一段时间以后可能人家没有这个产品我们自己会有，因为我们自己有森林，按照计划都可以砍伐。
　　【主持人】：目前橡目这块在市场上的占有率？
　　【尉金平】：认可度都比较高的。
　　【主持人】：像竹地板占的就比较低，橡目地板跟它们比较呢？橡目地板属于实木地板。
　　【尉金平】：实木地板类，实木复合也可以做。很多厂家也在把橡目当成主要的，包括实木复合的，因为它的稳定性比较好，出现的问题比较少，很多消费者可能更认可一点。
　　【主持人】：现在木地板市场上价格体系又是怎样的，富得利本身又是怎样的？
　　【尉金平】：总体价格我们也是按照中低高，因为每个企业总归有一个地板利润率，相对利润率，我们公司正常按照国家的标准，正常地板销售的利润基本上都在5%、6%左右，控制的比较低，所以地板价格能便宜就多便宜一点，让消费者能够更用优惠的价格买到优质的产品。
　　【主持人】：大体的一个阶段什么样的地板多少钱？
　　【尉金平】：正常高档材料我们也有七八百、一千多元一平方，像红木类的这些比较昂贵，但是也有一部分消费者可能会喜欢这些东西，很多地方采购部到，我们也通过很多渠道，买了很多红木地板储存在家里，有需要的话我们也会生产，它的价格肯定是很贵的，差不多都在一千多一平米，而且我们在做F8，所有F8就是比较前端的地板，包括正面、反面、切口全部做的一样的，而且板子也是超大超宽的，长度2米1几，因为很多消费者买地板需要买气派，生产的技术含量是很高的，很多小厂家根本做不了的，我们也通过研发生产出来这种地板，这个也在千一多元，都是高档的。中档材基本上都是五六百块左元，柚木这些，其他厂这些都列在高档，因为木头越来越少，泰国、缅甸很少了，基本上列入国宝了，木头可能越来越少，价格可能会越来越高，我们可能会存一部分货，就是库存存放在公司，几年以后需要的话可能也会采购得到，就是以比较合理的价格采购。再往底层正常就是200多块，实木地板，还有实木复合的100多块。因为产品线很长，从几十块到几千块的产品都有，为了让每个消费者都能享受得起名牌产品的东西，我们也是拉了比较长的产品线。
　　【主持人】：您刚刚说得那么长的产品线，不同的价格肯定原材料是不一样的，加工程序肯定也是有所区别的，使用寿命呢？
　　【尉金平】：地板价格的高低主要取决于产品的多少和针对性的问题，红木是高档材，但是木头也会越来越少，所以价格会越来越高。像常规品，以前这些东西很多，但是目前很多环保组织也控制出口，因为一个木头有很大的量也会慢慢萎缩，因为消费者都认可这个木头以后它的量会很大，一年当中就砍掉很多，木头正常期远远没有消费那么快，所以原材料越少价格会越高，但是开发一个新品种其他还没有的，这个东西可能会有低价的时间，因为要经过一段时间消费者的认可，还有自身产品的稳定性各方面。作为我们公司，基本上我们所开发的所有产品，基本上都是在我们实验室经过长达一年左右的实验，因为地板一年春夏秋冬过去没有问题的话基本上就没有问题，设计当中我们也会按照正常空气人为性的可能更加恶劣的环境交给它去考验，没有问题的话就推向市场，有问题的话这个产品我们就放弃。
　　【主持人】：这是产品推出的过程。
　　【尉金平】：对。我们除了F8以外的所有产品生产程序都是一样的，都是正常的程序去做的，并不是说价格低了产品生产上面就马虎了，不是这样的，我们所卖出的产品质量肯定都是合格品以上的，都是按照国家标准生产的，基本上都不会出问题的。
　　【主持人】：其实我觉得刚才您说的好多产品，其实我觉得您无论是开发一种产品或者多种产品，都是找消费者的诉求点，您消费者的需求是怎么挖掘的呢？
　　【尉金平】：消费者的需求，因为首先第一个，我们要开发一个新产品的时候，肯定要经过调研，按照市场我们可能生产一部分样品出来放在市场上面，看消费者的观察率有多少，想购买的人群有多少，包括最后反馈情况怎么样，假如反馈情况好我们就继续开发，有很多东西不断的跟消费者去沟通，因为地板这一块，实木地板只要密度都达到0.6到八九左右，这个环境当中基本上只要处理好，所有木材就都能做地板。可能以前很多厂家生产的东西不是很好，也是加工环节上面产生的问题，包括干燥时间没到位，回潮期没有到位，地板的含水率没有控制好，因为我们从96年开始，我们每一片生产的地板全部有片检，地板的含水率是片检的，就是每一片地板都经过检测，这样的检验我们可能是第一家，推出以后很多厂家往这方面走，以前很多厂家都是来一批料子大概抽检一下，抽检的心里，我们是片检。大批木头如果片检的话可能就不能达到，有一些木头可能脏了，片检可能控制率就不会检测到，南北温度差异还有水分的差异，全部分开，我们都分开生产。
　　【主持人】：是各个城市还是分区？
　　【尉金平】：各个城市，以城市为主。
　　【主持人】：以城市为主，生产不同标准的地板？
　　【尉金平】：对，因为做到一定的时候生产量也是很大，每次生产可能都有5千到1万平米的去生产，根据每个地区的订单量，跟总部集约订单，哪个品种要1万平方或者几千平方，把每个地方的订单量统计起来生产，就按照市场所需求的含水率分开。假如说南方的可能多了，南方又没有那么多需求怎么办？这批东西可能要重新回干卖给北方，必须把防水率控制到当地的含水率一致的。
　　【主持人】：现在富得利全国的销售点是哪些，怎么分布的？
　　【尉金平】：我们是以省和直辖市为单位作为总代理和办事处，我们大的点都是自己的办事处，像北京、上海、杭州、成都，像这些都以自己的办事处为主，像沈阳、东北以总代理的形式开发。
　　【主持人】：这个总代理是什么形式，加盟吗？
　　【尉金平】：加盟的形式，公司监督管理的形式操作。
　　【主持人】：这种和纯粹的加盟和直营还是有区别的？
　　【尉金平】：应该没有区别，因为总部所有地方都直营也不是很充足，人都是有限的，加盟的形式以我们的思路去做，这样跟办事处都是一个道理。
　　【主持人】：会不会影响质量？
　　【尉金平】：质量总部控制的，它只是一个销售点，因为所有的木头，发到北京的木头就按北京的当地，要按研发的含水率肯定是有所区别的，我们北京也有很多消费者比如上海的消费者可能会对感觉到我们北京买地板方便想到北京买，我们就劝他去上海买，因为上海也有富得利的销售。
　　【主持人】：就是地区性很强。
　　【尉金平】：对，因为地区的水分各方面把握的比较死，不是像其他产品南北贯穿都能用，这些东西有地区性，很多小的厂家根本没有这方面的，总的量也不是很大，想南北分根本不可能，假如他光做北京，那其他南方南方的产品就很难消化掉，假如每一个，尤其小的厂家，烘干、技术各方面都不是很界定，出来的东西也是有问题的，所以说消费者选购肯定以大品牌为主。
　　【主持人】：刚刚您提到办事处和加盟店，它们有什么区别吗？
　　【尉金平】：经营来讲这个是没有什么区别的，包括像我们北京所有的店，专门店来讲，也有一部分是自营的，也一部分是经销商加盟的，加盟店店里的老板只管接订单，其他所有的服务不用管，全部由公司提供，这样对消费者也都有保障，其实这两个都一样。
　　【主持人】：销售这一块，我刚才听到您说像北京市场的精装房可能占50%，装修公司占10%到20%，其他是零售市场，也就是说您的销售主要面对的是工程类。
　　【尉金平】：我们目前也是工程占50%到60%，像我们工程可能比零售还要多，尤其是我们从前两三年，就是05年、06年以后我们再工程上面也是做的比较多的，包括像目前可能北京最大一个项目也是我们做的，源溪堂的精装房，这个项目据我们了解也是最大的，合同在2500万左右，地板一个合同2500万很少的了，包括今年做了好几个工地，包括下一步马上进驻的几个高档的酒店，包括有一个奥运项目，机场航站楼的建设，可能也要用一部分，正在洽谈当中。
　　【主持人】：奥运部分，以后我们可能要做一个活动、策划，关于走进奥运的一个品牌，只要是和奥运有关系的都可以过来，希望你们这个项目洽谈成功，咱们还有得成功。
　　【尉金平】：应该没有问题，因为像奥运这种项目我们也是以不赚钱的基础上，支持奥运，企业责任嘛，吃我们自己的一份力量，更好的完成国家的使命。
　　【主持人】：销售终端有没有更好的创新的方式、方法？
　　【尉金平】：销售终端这块，因为目前我们可能会把服务做的更好，因为接下来作为消费者唯一所需要的也是服务，主要是品牌服务。因为像刚才我所说到的专门店和经销商的问题，我们公司是这么操作的，但是很多小的品牌就不是这样，他自己就是一个小老板，他所说的话，包括所做的事情，都不是以公司大局为重，像小品牌今天可能卖一份就卖一份，他不卖过两天可能就不干了，公司是永远都不会的，毕竟富得利也是几十个亿资产的企业，主要地板这一块也是它的主要产品，不会轻易放弃的。
　　【主持人】：您说的服务这方面，销售渠道呢有没有创新？
　　【尉金平】：销售渠道，就网络销售这块我们也在不断的更新。
　　【主持人】：网络销售合适也是算一个新渠道。
　　【尉金平】：新渠道，也是一个发展方向，因为国外的主要销售渠道基本上以网络为主，根本不看你的产品在网络上就购买掉了，在我们中国也会走向这一块，在走向这一块之前我们对公司的品牌也会有所调整，因为很多东西，首先做网络这一块我们第一点就是说要怎么样更好的维护消费者的利益，因为网络上面有很多，现在我们中国不像其他国家各方面信誉都很好，但是中国可能喜欢占小便宜的人比较多，作为网络这一块，我们也要想一个比较好的策略，更好的维护消费者的利益，去做这一块，我们也会跟进这一块。
　　【主持人】：您怎么看待网络营销呢？
　　【尉金平】：现在高科技时代了网络营销也是重中之重，因为很多消费者都会上网，这个渠道会更快一点，我们也会全力以赴做这方面。
　　【主持人】：目前有什么计划吗？
　　【尉金平】：也有一部分计划，这个总部营销部都在做这方面的事情，主要是以营销为主。
　　【主持人】：刚才您也说了消费者选购地板的时候要选品牌这句话，对于普通消费者来说怎么才能选择到好的地板呢？
　　【尉金平】：首先第一个，现在市场都推出一个品牌的占有率，比如居然之家（查看地图）里面哪几个品牌是销售量最大的、最好的，卖的最大的、最好的肯定是大品牌，小品牌没有那么大的购买力，包括可能也会听朋友介绍、网上，现在科学很发达，网络上一点就知道哪个品牌怎么样，大或者小，很方便，通过各种渠道反正多了解了解肯定对他购买更好一点。前段时间我在林科院木材检测中心的时候，更好也碰到一个消费者买了地板，买完以后问题很多，厂家也不负责，但是肯定是小厂家，我也不好透露名字，但是像这种问题我们以前提醒消费者，这肯定是小厂家的原因，还有就是代理商小的专卖店个人老板给买了，买完以后就不管了，其实相差不了多少钱，大企业跟小品牌目前的价格体系肯定比较透明，也就是几百块的事情，差几百块钱买到后来很不开心，闹的自己也不舒服，划不来。
　　【主持人】：您刚刚是从一个是价格体系，还有一个是品牌的大小提醒消费者怎么选购，从地板本身比如选购质量非常好的地板，从地板本身怎么看？比如说我是一个消费者进到市场之后，看了好多琳琅满目的地板，我根据哪些标准看到这个地板肯定是没有问题的。
　　【尉金平】：产品质量方面如果不是专业人员不用仪器是很难看出来的，像我做了十几年的地板，按照专业我也很专业，但是让我去看说这块地板到底质量怎么样，没有仪器的话很难分辨。所以说要购买大厂家的地板，因为大厂家的地板生产指标都是一样的，不会说生产这块地板把不合格的产品掺进去，，所以说还是选购大企业的地板。尤其是名牌产品，因为真正拿到名牌产品的厂家都是前端的品牌，一般的厂家很难拿到这个荣誉。
　　【主持人】：刚才都谈到富得利本身的营销、产品，下面谈几个比较宏观的题，第一个，现在地板最近有一个抽查，我记得前几天出来那么一个小调查，有接近八层是不合格的，您是怎么看待这个现象的呢？
　　【尉金平】：因为我也了解过这个事情，目前市场上面是有那么一部分的不合格产品在冒充，所以价格也是比较低的。还有一个，像这些东西我相信在近一两年以后这些东西可能会赶出市场，因为在北京这块很多事情都是透明化了，包括质检部分、消费者都会有一个认度。不合格的产品99%以上基本上都是小厂家生产的，都是没有名气的厂家生产的，可能也是贴牌的，本身就没有品牌，可能自己贴一个品牌，因为很便宜，所以质量各方面没法控制。作为专业的技术部门来讲，用肉眼去看，让我们去看很难看得出来，因为当时生产出来的地板各方面系数，可能只有表面的，有些做的怎么样我们还不能了解，但是内在的水分各方面是没有办法估计的，所以不合格产品肯定都是小厂家生产为主，因为大公司始终要以诚信、质量为主，不会有这方面的问题。
　　【主持人】：以北京为例作为一个缩影，小品牌占有量很大，和这个不合格比例差不多，近八成？
　　【尉金平】：可能都不止，更多一些，因为不注重品牌的厂家，这两年都在不断的淘汰，像前几谈没有听到的品牌这两天就出来了，因为前两天起了一个名字明天就进市场了，因为我们消费者都不知道，本身业内人士都不知道消费者能知道吗？像这种小品牌肯定不断的会有、不断的更新，以前的品牌可能做半年、一年就不做了，他也没法做下去，做下去找他的人可能也更多，摇身一变换一个品牌重新开始。这种品牌还有一点，市场的问题、渠道的问题，渠道也选择一个正规化的渠道，像居然之家、红星，这些大的建材市场里面，首先就有一个初步的考核、认可，一般的小品牌不会让它进来，但是进了这个市场以后也得去了解一下，因为这个市场里面一个专卖店里面到底是专卖还是炒货，因为炒货也是个人老板，可能拿这家地板、那家地板一起卖，没有保障。
　　【主持人】：如果市场存在那么多小品牌，证明它是有市场的，要不然这些小品牌早就死了，有市场这个原因是怎么回事，是不是消费者的消费意识的问题？
　　【尉金平】：就是以价格吸引消费者，同样的东西大品牌可能卖100块、小品牌可能就卖80块，因为它卖80块有它的理由，因为它70块的成本80块就卖了，它70块的成本就相当于我们90块的成本，因为它没有按正规的渠道去生产，因为可能有很多都是大厂家在市场上卖剩的、挑出质量有问题的。
　　【主持人】：消费者也是无法辨认的。
　　【尉金平】：消费者很难辨认，根本看不出来的。
　　【主持人】：消费者意识这边有什么呼吁吗？我觉得有时候消费者是需要被引导的。
　　【尉金平】：作为我们企业来讲希望消费者拿到价廉物美的东西，价格比较便宜质量又比较好的东西，这是我们一直呼吁消费者需要去做的，但是千万不要买冒牌产品，冒牌产品买回去以后当时的时间可能便宜那么一点钱，但是回过头来带来的问题很大，可能损失会更大，因为你买回去的东西你不称心，而且可能要更换，更换前面的可能就要报废，第二次要去买打死也不会去买冒牌产品，情愿多花钱肯定也会买好的东西。
　　【主持人】：您个人进入地板行业多少年了？
　　【尉金平】：有十多年了。
　　【主持人】：您这十多年有什么感触，可以和我们一起分享一下？
　　【尉金平】：因为这十多年来我感觉地板不断发展，地板厂家不断的壮大、不断的发展，但是市场在不断的萎缩，萎缩的原因在哪里呢？第一个，可能十年之前中国的地板企业只有一百家，但是十年以后有一千家了，但是它的份额本身也在扩大，份额扩大的远远没有地板企业正常的那么快，厂家不断的感觉到份额越来越小，因为抢的人商家多了嘛，所以地板会越来越不好做。我是从97年开始做地板的，在上海开始做的，当时我们也是办事处，后来又在上海的配料市场，就是原材料的市场上我们自己开了一个原材料公司，在那边主要也是管销售，后来调到北京。所以说对地板原材料到地板的生产、地板的销售，这块比较了解，木头什么样，哪个木头是好的，哪个木头是有问题的，基本上都了解，因为程序了解了。
　　【主持人】：如果市场萎缩是不是说利润是越来越薄的？
　　【尉金平】：利润更不用说了，十年之前30%的利润，现在可能就5%、6%。十年之前经济各方面整个行业，包括不光是地板行业，整个都可能好做一点，利润也会高一点。因为企业到一定时候做的人多了就有竞争平台，就比较激烈，那个时候可能不是很激烈。现在消费者可能买的地板会买到更价廉物美的东西。
　　【主持人】：对消费者是好了，未来的市场会不会越来越朝这个方向发展，就是市场越来越大，份额越来越小？
　　【尉金平】：这个不会，目前按照整个行业的说法，现在目前地板行业在洗牌当中，因为一旦洗牌完以后可能剩下的就是十家、二十家、一百家，把大部分的可能就判掉了，因为它没法再生产，可能价格越来越透明化，因为它的空间很小的，本利可能会相差50块，现在可能要相差10块，相差5块、3块的时候消费者就不会买那个了，因为相差2、3块对消费者来讲就已经很接近了，应该会选择质量好的，小厂家可能生产的空间也不会很大，就下去了。可能一段时间以后地板就会越来越好做，可能会良性发展。
　　【主持人】：有一个膨胀期、洗牌期，最后剩下那么几家，基本上算垄断市场这几家服务、质量各方面都做的很到位。
　　【尉金平】：对。而且那个时候小的品牌没法生存的时候，这几家大品牌他们之间也在拼服务，讲服务，以服务为主嘛，服务好了占的份额可能就更大一点。
　　【主持人】：您想对广大的消费者还有什么话要说吗？
　　【尉金平】：按照我的想法，消费者下一步采购地板、采购家具都要有理智的心态，首先你购买东西的时候，第一个有预算和颜色的确定，这个是比较重要的，不能盲目的去听或者相信导购员，因为他们所说的话有很大一部分都是不诚信的，尤其是一些小的品牌，主要是把自己的颜色定位定好、价格定位定好以后到大厂家去选购，肯定能够选购到满意的产品，因为理智消费嘛，希望广大消费者以后不要买到不诚信的东西，这个作为我们大企业也是需要消费者了解的东西，像我们大企业也需要消费者去购买好的东西。
　　【主持人】：也希望消费者得到实惠的东西。谢谢尉总今天接受我们的访谈。