外销地板品牌转战国内 渠道下沉成关键

　　从2008年金融危机以来，中国地板的国际市场在不断的萎缩，加之美国“双反”调查更是使中国木地板出口状况雪上加霜，很多原本主攻国际市场的地板企业正逐步将目光投向内需市场。然而，原材料成本、运输成本、劳动成本不断上涨，再加上房产限购……这两年国内地板市场同样处境艰难，要在本已萧条的国内市场占据一席以前，对企业来说无疑是险阻重重。

外销地板品牌转战国内 渠道下沉成关键

　　面对错综复杂的国内地板市场，面临市场渠道的匮乏以及品牌知名度的弱势，什么样的问题才是最为重要的呢?是需要放在首要位置解决的呢?地板企业面对这样的情况，首先要解决的是品牌以及产品的定位问题，只有明确了目标和思路，企业后续的发展才能够有的放矢，在明确定位的基础上，才有希望在国内市场开拓市场渠道。

　　普遍而言，无论是经销商还是消费者，一提到欧美地板产品，均认为其价格高昂，尽管该类产品更具价值感，并且市面上大部分成熟的美式产品通过设计和包装，都具有较强的产品附加值，但对于市场而言，欧美类品牌无疑是高端或中高端地板产品的代名词。当然，对于这种贵资源而言，从产品中尽量榨取价值的做法也是无可厚非的。但是否可以换个角度，用较便宜的材料以及更为简约的制造工艺，从而使产品的制造成本得以降低，使得欧美类产品能够在市场层面有所下沉，进而进入更为广泛的市场空间?

　　实际上，无论是材料的处理还是后期的工艺方面，出口型地板企业其实具有相当不错的水准，但如果继续进入一线市场，在原本的蛋糕上分一杯羹的话，其竞争势必是相当激烈的，而且也是出于劣势的，特别是在渠道以及品牌知名度方面。

　　那么，为什么不把眼光放在购买力日益提升的二三线城市呢?也许很多人认为，二三线市场是否具备购买较为高端产品的实力，地板企业是否真的可以获得应有的利润?这样的定位势必造成价格上的差异化，对企业的成本控制能力以及生产管理提出更大的挑战，而这也恰恰是长期从事外销企业的优势所在。

　　“价格低并不代表产品的质量差，我们深知产品质量对未来发展以及企业品牌的重要性，价格的压缩空间来自于更为严格的原材料处理能力以及后期的生产管理方面”某地板企业老总坦言，多年的外销经验让他们更为在意产品的质量保证，而不会为了盲目的扩大销量去牺牲质量，他表示“就定位方面，要么在三四线城市的消费群体金字塔尖端，要么就是一线城市质低价廉的所谓欧美地板产品，这也让我们看到了更广阔的市场空间。”