结构失衡 租金高企倒逼地板渠道改革

　　在经历十多年的快速发展之后，中国地板行业已经出现了严重的产能过剩。在过去地板行业在中国房地产市场的带动下高速增长的时候，地板行业潜藏的结构失衡被表面繁荣所掩盖，一旦地板行业发展增速放缓，行业结构失衡带来的一些矛盾就会迅速爆发出来。

结构失衡 租金高企倒逼地板渠道改革

　　这些矛盾的爆发在2011年就已经是有所呈现。首先国际地板消费市场的萎缩，供需失衡就成为地板行业最为显著的标签。另外，地板行业产能过剩还表现在地板家居卖场的无序扩张上，过剩的卖场只会摊薄单位面积的产出，后果是地板经销商无钱可赚。

　　租赁式卖场拐点来临

　　严重的产能过胜，导致地板建材卖场格局悄然发生着变化，传统的租赁式卖场业态正在经受考验，地板经销商大面积亏损的现状促使家居卖场盈利模式迅速转型。

　　受2008年金融危机和房地产下滑的影响，家居商场近两年来日子突然变得不再好过，一些家居卖场开始出现大量空置档位，地板经销商变得谨小慎微，地板行业巨头开始依托资本的力量四处扩张并开始下沉。他们还会采用一种与厂家、经销商捆绑式扩张的模式将资源进行绑定。这种做法一方面给无意扩张的小家居经销商们带来了更重的经营压力，另一方面给产能过剩背景下的地板卖场格局带来了洗牌的可能。在这样的大背景下，租赁式卖场历经20年的暴利发展期后，进入了一个调整和洗牌阶段，地板卖场的品牌时代和新盈利模式的拐点已经来临。

　　租金之重成租户之殇

　　卖场的租金对于经销商而言到底有多大压力？一位地板经销商坦言，几千平方米的租赁面积每天的租金为三万元，但实际情况是每天的销售额都不够三万元，这家经销商最终选择了压缩经营面积。

　　尽管大家都知道家居生意难做，但还是有前仆后继的地板经销商冲上来，其原因有二。一是国内地板生产企业数量多，高达数千家，这些地板生产厂家需要有这么一次亲身经历后才知道在这样的平台上表演并不是一件很容易的事情。二是很多地板产品的销售就是靠这些卖场来完成的，如果经销商赚不到钱，地板厂家为了维护好自己的渠道，就要把价格放到更低，甚至是出厂价也可以卖，因为这个渠道必不可少。

　　从去年以来，很多中小型地板生产厂家开始从大型卖场撤店，一是销售量呈下滑态势，另一方面居高不下的租金占用越来越多的成本。即使在经营状况相对较好的卖场，按目前租金来算也是亏损，这让地板厂家不得不采取“壮士断腕”的措施来应对。去年以来，针对众多地板经销商的经营压力，一些家居卖场开始降租，以求稳定现有的经销商，避免引发更大的撤店潮。

　　高租金倒逼流通渠道革命

　　在居高不下的租金成本压力下，很多不赚钱或利润空间越来越小的地板生产厂家和经销商选择了拓展新的流通渠道。很多地板厂家开始更加注重网店的销售，网络开店成本相对实体店而言，可以视为微乎其微，于是近期 “电商”成为地板行业的关键词。

　　当然，基于现阶段人们消费习惯的特点，“电商”要完全落地还需假以时日。如何才能把租赁式卖场的租金降下来，唯一的办法就是找到更加廉价的物业。出现了一种规避高租金经营的新方法——仓储式营销，即寻找相对远离城市中心的区域开设家居卖场，这种场所的租金相对要低很多，再利用独特的营销和推广模式来实现销售，比如说数据营销、会员营销、微博营销等手段积累客户群，从而达到销售目标，这也是一种不错的尝试。

　　除线上线下营销、仓储式营销外，还有一些独立店模式正在成形。一些知名地板品牌选择将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店，既在品牌形象上进行了很好的宣传，又可以在租金方面与地方直接对接，避开了家居卖场的二次收费。

　　还有一种类似“宜家”的模式，相信不久之后也会在国内更多地出现，这样超市化的卖场是国外市场的主流。没有大量的导购员，整个卖场只配备少数几位现场办公的设计师，由他们与客户进行一对一沟通，这与国内一个展位上动辙几个导购人员的模式形成鲜明对比。

　　总之，地板行业的产能过剩必将导致品牌之战，地板经销商盈利水平也会因之下降，而倒手式的租赁卖场模式又注定了租金不可能太低，在这样的形势下，一些符合消费者消费习惯的新模式将逐步形成。线上线下、独立店、专业卖场、仓储式营销、宜家式超市模式等多业态的渠道模式纷纷呈现，以多元化的形式促使地板行业加快渠道改革的步伐。