高志华：卖场过度扩张影响大 需协调战略联盟

　　随着家居行业步入“被时代”，卖场过度扩张导致家居厂商成本飙升，利润摊薄，日子难过。相对家具企业的怨声载道，地板企业的声音却相对地比较小，是受到影响不大，是渠道模式不同?究竟目前，国内地板业面对怎样的一个发展大环境?企业各自采取了哪些措施?对于卖场的扩张，他们又持有怎样的观点?近日，记者采访了中国木材流通协会地板委员会高志华会长——

中国木材流通协会地板委员会高志华会长

　　【记者】：高老师您好，之前可能也同您大致沟通过，就是有关流通业扩张与我们地板企业之前的博弈这个话题，之前我也电话采访了书香门地、特佳，书香门地这边还好，但是特佳的杜总觉得目前国内市场环境不好，对于企业发展影响挺大的。我们也想从协会角度，听一下您的意见，您觉得这样一个情势下，地板企业应该怎么样做?有没有一些办法可以推动卖场扭转这样的形势?

　　【高志华】：在这次三亚居家新视角论坛上，也探讨了到底现在市场饱和不饱和的问题。一种观点是饱和了，一种观点认为没有饱和。根据需方市场的需要再谈市场到底多还是少。现在你提出的问题，进驻的商家和市场之间，因为它们之间有一个战略联盟，市场拓展的速度太快，厂家有时候跟不上，就家居这方面更激烈一点。厂家现在来讲，也不敢得罪这些卖场，他们也不敢露面，但是要他们紧跟的话，也要拖来拖去的拖着。关于这个问题来讲，地板这一块，在整个建材市场的份额里还是比较小的，但是资格是很老的，我们在市场进驻的这些大品牌，像大自然、生活家等其他的一些品牌，据我了解的情况来讲，有的跟着，有的吃力，总的来说，对他们的发展，这些市场确实是给他们提供了很好的平台，另一方面，要培育这个市场，从经济上面来讲，他们感觉到吃力，情况就是这样子。那怎么样协调，作为商家来讲，这个平台建材市场要采取一些策略，其实红星美凯龙这方面做得挺好的，我曾经专门采访过车建芳，有三种等级，一种是全国性的战略联盟，第二种是地区性的，比如说浙江省、福建省两个省战略联盟或者是华东区战略联盟，第三种就是地方的，某一个地区某一个市场进驻，这三种给予的待遇不一样，全国性的战略联盟待遇比较优惠一点，但是事先都要提供战略联盟的一些运转费用吧。他们的政策，这次三亚的会议上面，车建芳说了，2010年发展比较快一点，扩店比较多，整个销售额并没有扩大，这个蛋糕没有做大，市场发展得这么大，现在2011年，他们准确适当的步子放缓一点，怎么样来巩固。

　　【记者】：之前同企业做采访时，他们其实也是希望红星、居然开到二三线城市，把它们的大品牌带到那些地方去，那些地方的大品牌比较少，不知道这些大卖场是否愿意过去，现在它们不过去的话，企业自己在当地找经销商，开的独立店，卖场的话，确实是比较少。

　　【高志华】：我认为这些建材市场的老板和我们各个行业协会的负责人可以开个座谈会，我们代表进驻的商家提出一点呼吁和要求，这样是可能的，因为每个商家的政策不完全相同，摊位有好有坏。协会领导的话，比较容易，把这个问题给谁，本来大家应该都共赢的，只有一方赢，另外一方不赢，那是很不合理的，各家团结起来，一律退场，这些也不见得解决问题。但是你这个市场还是要搞。但是不管怎么样，我们都要为市场服务。

　　【记者】：好的，非常感谢高老师，这样一个活动我们也会策划实现，到时候大家坐下来，互相对话，卖场业可以回顾一下，两年前是怎样一个发展，因为有商家说两件前的模式最好，再看一下现在，怎样去做调整。