营销计划管理手册

    营销计划
    引言
    营销计划是企业按照本企业的经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对商品销售活动从时间、空间和人力、财力上做出具体安排。
    市场营销计划管理的基本内容是根据营销的目的来确定。一般的营销计划都应包括这些方面的基本内容：商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构的组织计划、销售数额计划以及促销计划、行销方案等。营销计划的具体内容决定其形式特征。营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结合式三种。

    1.1 长期营销规划

    为了帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，公司在××年××月推出了“分销商2002规划”。2005规划指明了分晓上的生意定位和发展方向，详细的介绍了公司帮助分销商向生意定位和发展方向过渡的措施。
    一、分销商的定位和发展方向
    1、现代化的分销储运中心
    分销商是其零售和批发客户提供产品与服务的首要供应商，由于提供有价值的产品和服务（产品储运、信用等），分销商从客户赚取合理的利润。未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理，能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。
    2、向厂商提供覆盖服务的潜在供应商
    分销商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应的获得厂商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。
    3、向中小客户提供管理服务的潜在供应商
    分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应管理服务费。
    二、2005分销商的特点
    1、规模
    在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。
    2、效率
    效率利润的来源。技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。降低成本，提高劳动生产率是每日功课。
    3、专业服务
    建立专业形象，提供专业服务，让商店满意，让公司满意是分销商工作目标。
    4、规范
    规范是长期、健康发展的保证。
    三、分销商网络结构的健全
    1、公司的策略是建设由成长型客户组成的分销商网络。
    2、根据以上原则，在向分销商提供全方位、专业化的指导
    3、公司建立多部门工作组，开始向分销商提供有关财务、人事、法律、信息技术、储运等方面的专业化的指导，已全面提高分销商的管理水平和运作效率，从而提高分销商的竞争力。

    2营销计划管理方案
    2.1营销计划管理制度
    2.1.0 引言
    市场营销活动主要有三个步骤，即营销计划的制定、营销计划的执行和营销计划执行的控制。市场营销计划的管理是整个市场营销活动的前提和基础，使企业市场营销活动成败的关键。市场营销计划必须详尽的分析目前的营销状况，分析机会与问题，必须有目标、战略和具体的行动方案，还要预测财务开支和指明如何控制计划的执行。营销计划管理制度是为了保证所制定的营销计划切实可行并能够得到实行而制定的规章制度。
    2.1.1 营销计划管理制度
    2.2营销计划管理用表
    2.2.0 概述
    表格在营销计划管理中的应用，不外乎两种情况：第一，又有营销计划本身的特点，有些计划使用表格表现其内容要比使用条款是文字表达更为具体、直观。而有些营销计划则只能是表格是的计划；第二，以条款为主的营销计划中，需要列出的数据内容，则经常应用到表格形式。
    表格的特点就是，便于将成组的，有时间序列或者按规律发展的动态数据直观排列，便于人们对比掌握。