市场萎缩 卖场强势扩张成地板业之殇

　　在当下的地板行业，市场的不景气就已经让地板厂商焦头烂额了，而在这种局面下，大型卖场的强势扩张与租金高涨，使得很多地板经销商进一步背上了沉重的负担，经营状况雪上加霜。

红星美凯龙旗下卖场总面积超过德国家居卖场面积

　　卖场涨租扩张 经销商苦不堪言

　　从去年开始，地板家居建材卖场“涨租潮”从年初席卷到年末，大范围、大幅度的涨租令很多经销商直呼“伤不起”。在北京，大型卖场每平方米年租金高达六七千元，100 平方米的店年租金超过70 万元。上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也不遑多让。由于租金过高，在全国各地的一些卖场，甚至发生了经销商集体＊＊租金过高、拒交租金的现象。

　　“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”一地板经销商抱怨道：“现在哪里是自己做生意当老板，这都成了给卖场打工了。”另外，许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。与此不相对的情况是：成本上去了，销量却上不去。各大卖场门可罗雀，“安静”异常，但是在这样的“静谧”之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。以深圳布吉红星美凯龙为例，整个卖场已有近30家商户撤场，空租率超过10%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测，五一过后还将有大批品牌撤出。

　　来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示，约有近80%的经销商处境艰难。不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。

　　大型连锁卖场继续强势扩张

　　目前，我国连锁卖场的老大红星美凯龙旗下卖场总面积约600万平方米，超过德国家居卖场面积的总和(500 万平方米)。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米，其余拥有连锁店总面积100 万平方米左右的卖场也不在少数。

　　大卖场的这种强势扩张步伐，预先在消费者消费习惯的改变也不无关系，一项调查表明：结果显示90%的消费者都会在装修期间进入大型家居连锁卖场，其中80%左右消费者会在卖场中消费，一半左右的消费者会在家居卖场中购买主要的装修材料。“以前我家老房子装修时，买建材就到河西、红桥俩区的建材城转转，基本材料就买齐了，这些建材城里的东西都差不多，选择空间也不大。”正在准备帮儿子装修婚房的方女士对家居消费的变化深有体会：“现在全市到处都有建材城，不论住哪都能在附近找到大型的卖场。而且每个卖场的产品、款式、品牌全都不一样，天天去看都觉得逛不完，这么多的材料可供选择，相信新房装出来一定能有自己独特的感觉。”

　　地方卖场遍地开花 争抢本土市场

　　近年来大的知名卖场涨租的事实迫使一些企业不得不面临“撤场”局面，大卖场的撤店潮一定意义上又成就了地方卖场的井喷。

　　“强龙难压地头蛇”，地方卖场近来更是雨后春笋，除了卖场品牌，家装企业品牌也同样上演着抢滩大战，家装公司涉及生产已经不是什么资讯。由于家装行业和家居建材行业息息相关。多数家装企业都有自己的木作工厂，家装工程中必须应用的工艺流程不太复杂的品种，像木门、衣柜等产品就可以通过旗下家具厂进行生产。现在家装公司的家具套餐已经颇为流行，他们推出价格合理的整合配套性套餐业务吸引了不少消费者的目光。

　　卖场过剩助长消费惰性 市场萎缩

　　卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩，目前我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量。粗略估计，我国1 万平方米以上的卖场超过1000 家，其中包括大量面积达数十万平方米的大型卖场。如：南京金盛家具城、浙江义乌家具城、福建安南家具城、上海国际家具村、重庆巴南家具城、武汉金海马家具城等卖场，面积都在50 万平方米以上。此外，我国一、二线城市卖场面积也相当惊人：北京家具卖场约400 万平方米，上海、深圳家具卖场面积约300万平方米，香河、重庆、广州、东莞家具卖场都超过200 万平方米……几乎所有一、二线城市，其家具卖场容量都超过了应有的容量。

　　另据统计，目前，全国家具卖场总面积超过4000 万平方米。业内人士算了一笔账：按1 万平方米年销售1 亿元计算，目前国内市场年销售2000 亿元，只有2000 万平方米的卖场就足够了。这意味着有将近50% 的卖场过剩。

　　过于失衡的买方市场，客观上也助长了消费惰性，使市场进一步萎缩。据了解，近两年来，全国各地每年倒闭及投资方易主的中小卖场总数在1000 家以上，如此惊人倒闭频率显然是不正常的。这对于被连锁巨头拖垮的中小卖场来说也是不公平的，同时也意味着数额惊人的资源浪费。

　　显然，在这种情况下，不应用“头痛医头，脚痛医脚”的方式出看待家具卖场之痛。家具卖场说到底是销售通路的问题，家具卖场受制于经济大环境。销售通路日趋多样化，行业呼唤真正适应新形势的渠道出现。