张国立代言美丽岛地板 名人效应带动品牌效应

    主持人：现在地板行业用明星代言特别多，用名人效应带动品牌效应，您觉得用名人代言品牌有多大意义？
　　朱继成：我们说在九几年以前，木地板这个行业没有人对他的形象很在意，包装很重视，早期圣象进口德国地板到中国市场，他的品牌就是一头大象，所以说一头大象带动一个产业，但是随着国内的发展，地板行业蜂拥而至，包括四川、东北、珠三角、长三角，2000年开始找了第一个品牌代言人，就是德尔地板，找的关之琳，那时候很注重品牌包装，明星代言，这之后，它这个品牌发展特别快，短短的几年已经做到国内一线品牌，包括这次奥运会的工装、家装供应商还是什么，他的影响，全国明星代言很多，我们今年上半年做了一个统计，有85位明星为地板品牌代言。其实这里面可能有70%是女明星做品牌代言，有30%是男明星做代言，例如大自然的陈道明，还有大山、唐国强、王小丫、李咏等等。
　　大多品牌做明星代言目的是想把品牌做好，如果仅仅靠一个人带动品牌宣传的话，难度还是蛮大的，接下来首先要从您的生产、规模、营销，整个一体化的服务这块也很重要，所以有很多代言人并不是很成功。像常州这些企业找明星代言，现在很多品牌一年花几百万，几千万，到现在这个品牌还是推不出去，很失败，有一些放弃了品牌代言人。今天接下来做品牌代言人的明星相对少很多，人们冷静下来思考了一下。
　　主持人：我们为何选择张国立作为代言人呢？
　　朱继成：因为张国立的公众形象很好，也曾经在一些大的影片上面主演、导演，像《手机》《铁齿铜牙纪晓岚》张国立有一次到台湾省去，因为我们的企业是台湾省的，我们的品牌有一个广告词，两岸一首歌，我爱美丽岛。我们当时做了一个征集，找人代言，我们也是经销商投票选的张国立。
    朱继成：美丽岛高调进军北京市场 分三步完成计划
    主持人：您来北京也几个月了，重新进入北京市场，我们将用什么样的营销方式进军北京市场，除了刚才说的三月初成立了一个营销部以外，通过什么渠道，是通过卖场、还是超市还是多做几个自己的体验馆，还是什么样的方式呢？
　　朱继成：我们这次进军北京市场，分三步完成我们的计划，第一步是渠道，渠道就是发展的经销商，建立自己的终端客户，第二步要进超市，第三步要进入直营店，从营销来看，整体策略，我们成立了一个分公司，在这里设立我们的仓储，销售人员，我们的销售人员是直接负责制的区域化的管理，从品牌网络的建立和专卖店的装修，还有销售培训，还有一些售后服务，我们就有自己的业务经理，一对一的进行服务。
　　另外从工程这块，我们也在细心的做这方面的资源，也看了一些工程信息，也专门成立了工程部，针对北京市场的营销，总之，短短几个月的发展，进步还是很快的。
　　主持人：第一步还是做经销商，据说20您要作招商发布会，网友也很关注什么样的人能成为您的经销商，我们代理商有什么要求？
　　朱继成：我们这次开这个招商大会，在两个月以前就开始准备了，在相关媒体上做了发布，我们开招商发布会的目的是两个，一个是选择经销商，第二个对品牌在本地区起到推进和放射作用，20日招商大会美丽岛地板我们请来了以下的人，第一个是在全华北地区装饰行业或者地板行业的优秀经销商，第二个是华北地区的一些知名的装饰公司，还有我们的房地产商，还有行业的领导以及我们的一些终端客户。我们对专卖店的发展，经销商的选择，我们是给他们提供以下的支持政策，一个是专卖店装修，我们这次的密度很大，我们是按照平方面积给予一定的装修补贴，第二个是广告支持，是本地市场的广告支持，第三个是开业支持，第四个还有一个奖励制度。
　　通过我们的产品形象，在他的专卖店形象展示的话，让消费者进入里面可以选择到丰富的、齐全的想要的产品，给我们经销商更多的机会和发展。
　　主持人：刚才您提到除了经销商还有一些超市，现在同我们合作的超市有哪些？
　　朱继成：东方家园、百安居。
　　主持人：第三步你要建立直营店，是以体验馆的形式还是其他的形式？
　　朱继成：地板行业发展到今天，大家说旗舰店，体验馆，生活大卖场等等，我们下一步可能会从店的面积来说，不能低于200平米。
　　主持人：位置呢？是选择独立的建筑标识还是会在卖场里面？
　　朱继成：我们会在一些知名的建筑区。