熟知地板消费者心理 实施科学营销方案

　　当前，地板营销手段多样、方式各异。对于地板销售终端——经销商们来说，把握住地板消费潮流，洞悉消费者心理状态，至关重要。同时，想做好地板店铺的地板产品营销，地板产品的营销准备和地板产品的营销方案是必须合理的。

　　一、地板消费者非常关注地板产品的环保性能。作为地板消费者而言，关注地板的环保性能成为购买地板产品的必选科目。地板行业的国家标准规定，地板产品需要达到E1级才视为合格的产品。因此销售人员在推荐地板产品的时候，首先要将地板产品的环保性能作为推荐的首要因素。

　　二、消费者对于价格的敏感度成为决定是否购买的第二要素。当地板的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注地板的价格，有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的地板。

　　三、消费能力的差异，决定了消费者对于地板花色的选择。消费者对于地板花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。对于消费能力的把握是我们终端推荐地板产品的关键。

　　对于地板店铺来说，拥有合理的地板产品的营销方案后，就要地板店铺的管理者对地板店铺的地板产品的营销方案科学实施，只有地板店铺进行地板营销时谨慎处理，那地板店铺的地板产品的营销才会体现出地板产品营销的意义，才会体现出地板产品营销的价值，这样地板店铺才可以通过地板产品营销获得利润。