墙内开花墙外香 竹地板亟待突破认知度瓶颈

　　一直以来，中国竹地板都把主要精力集中在国际市场拓展上，出口量逐年上升。近年来，随着出口退税等国家政策的变化和国际性金融危机肆虐，竹地板出口势头受挫，竹地板企业纷纷将目光转向国内市场，但这一过程也弄个却并不顺利。

墙内开花墙外香 竹地板国内市场堪忧

　　国内认知度低成主因

　　竹地板没有形成规模，缺少主流媒体宣传是竹地板发展无法形成市场潮流的主要原因。竹地板的社会认知度不高，消费者对其存在各种误解，造成其在国内市场长时间萎靡。“舒适不比实木地板，实惠不比强化地板”是大部分消费者对其形成的刻板印象。

　　同样，受早期概念性偏见影响——竹地板容易变形、生虫，不适合在暖气房里使用，导致消费者产生偏见。与此同时，竹地板的环保属性向来是宣传亮点。但近年来实木、强化地板广泛宣传“低碳环保”观念，消费者将其混为一谈，宣传并未起作用。

　　由于我国竹资源丰富和其生长速度快的特性，部分消费者又将竹地板归类为廉价、低档消费品，这也在一定程度上阻碍了竹地板向国内市场的延伸。

　　企业多且杂 缺乏领袖品牌

　　目前，我国较具规模的竹地板企业有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江苏、江西、安徽等省。但企业规模小，大部分没有形成成熟的品牌体系。竹地板在国内没有领袖企业，没有领袖企业引领，行业缺乏发展势头，市场消费氛围差，导致国内发展状态持续低迷。

　　国内起步晚 行业话语权缺失

　　竹地板全面进入国内市场的时间并不长，过去几年，竹地板大型企业以出口为主，出口量逐年递增，出口至欧洲、美国、加拿大及东南亚国家，占地板行业80%以上。产品加工精度高、质量稳定，受国际消费者欢迎。由于一直以出口为主，过分依赖国际市场，缺少对国内市场的关注，造成竹地板行业市场定价权被欧美发达国家掌握的局面。

　　另外，这些大型企业都配备了从德国引进的开榫机，从意大利、台湾省引进的油漆线，采用欧洲进口的涂料及胶粘剂等，生产机械及核心辅料都是国外进口。中国只是作为国际市场的一个组装车间和原料生产基地，导致国内木地板行业缺乏国际话语权。

　　企业依靠“贴牌生产”，无法给企业带来高利润率。如安吉作为中国竹乡，基本依靠做贴牌，没有一个有国际影响力的品牌。

　　低毛利操作品牌

　　据资料显示，国内竹地板的毛利率低，而普通行业的毛利率一般是40%以上。单从毛利率看，竹地板与普通行业相差甚远。企业一旦进入市场，物流费、市场推广费、销售费和经销商年终返利叠加，利润低，制约了竹地板的发展。

　　目前我国木地板行业的平均毛利率在18%～30%左右。其中强势品牌的毛利率约为30%。受制于外贸，竹地板行业毛利率不到25%。低毛利导致的低收入，无法支撑企业品牌化推广和宣传，是造成竹地板企业转内销不成功的原因之一。

　　重竹地板异军突起

　　重竹作为新型绿色环保材料，将成为填补国内外空白的新型建筑装饰材料。利用率高、密度可达1200kg/m3、游离甲醛释放量在0.35mg/L以下的三大特性使其成为未来竹地板的发展趋势。技术及产品更新为竹地板的发展注入活力，在竹地板的改良上，适用于地热的竹地板也成为不少企业的开拓领域。

　　我国竹地板行业仍然处在发展初期，还需要多方维持，其中，政府的政策与资金支持必不可少。在产品研发方面，需增加花色和品种，开发创新型产品，开拓竹地板高端市场。