2012年中国沈阳国际地板及铺状材料博览会将于8月17-19日首次在沈阳新国际会展中心举行，本届展会众多一线强势地板品牌纷纷筹备亮相沈阳地博会，强化地板圣像，实木地板大自然，多层实木地热地板鼻祖比嘉地板等众多地板品牌参加此次展会。届时沈阳国际地博会上地板品牌将再次呈现百花齐放、百家争鸣的地板界盛宴。而由此也让我们深思，众多地板品牌到底会拿出什么样的政策和态度来取信于众多商家?

　　所谓“赢在品质、招商制胜”，招商作为企业营销过程中的关键环节之一，是企业赢取市场的利器，对竞争尤为激烈的地板产业的意义不言而喻。地板企业要想招到商，取得商家的信任是前提。

　  端正态度赢好感

　　好的态度能给人留下好的印象，好的印象是招商成功的起点。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面。

　　招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。目前，我国有地板企业约5500家，招商会层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。你的展位不整洁，招聘人员翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，不会有人和你搭讪。

　　很多有实力的大企业已经意识到了这一点，从招商人员的素质入手，近些年，圣象、大自然、比嘉这些国内有实力的一线品牌，都专门组建了各自的招商队伍，不但改善了企业的外在形象，也大大提高招商工作的质量，为招商工作增添发展后劲。比较就能发现，把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。

　  亮出实利博眼球

　　招商过程中，良好的态度不可少，但要使代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要企业亮出自己诱人的一面，即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。

　　大凡企业招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上，我们经常看到有关地板招商的信息，大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好，长篇大论就讲述企业的创业发展史，大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西，千篇一律、毫无新意，而没有亮出关键点，白白浪费广告费，甚为可惜。

　  积淀口碑奇制胜

　　金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的，它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑，那么其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商上，它的杀伤力都是巨大的。

　　比嘉地板就善于利用口碑招商，我们知道比嘉也是通过各项国际质量体系认证的品牌，2005年又被评为“中国地板行业最具市场影响力十大品牌”，但它在招商的时候就不刻意去提这些，一个拥有良好的口碑的企业绝不担心招商，过去如此，现在如此，未来还将如此。